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    青海快3几点开奖: 顾问式销售策略

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    • 开课时间:2018年09月12日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2018年09月13日 17:00 周四
    • 开课地点:长沙市
    • 授课讲师: 专家
    • 课程编号:350941
    • 课程分类:销售管理
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    课程大纲:

    课程大纲:

    第一??楣宋适较鄹攀?/p>

    课程目的与收益

    销售成长的路经图

    体验分享:一次亲身购买的经历

    案例视频:一次不成功的拜访

    销售的角色定位与挑战

    客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮劣、缺乏满意

    顾问式销售模型

    第二??楣宋适较鄄街枰唬航⑿湃?/p>

    体验练习:建立信任的挑战

    时间关系的压力模型

    建立信任的四个关键因素

    练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现

    表达会面意图的方法

    如何做到设身处地

    单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评

    第三??楣宋适较鄄街瓒悍⒕蛐枨?/p>

    录像:収掘需求的挑战

    需求差距模型

    探寻需求背后的动机

    挖掘需求的工具模板

    挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法

    挖掘需求之聆听障碍和宠户有效聆听的七个好习惯

    单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评

    第四??楣宋适较鄄街枞河行萍?/p>

    录像:有效推荐的挑战

    有效推荐技巧体验练习

    有效推荐的核心技巧

    有效推荐五步法

    购买信号和促成的三种方法

    推荐过程中处理异议的步骤与关键点

    单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评

    第五??楣宋适较鄄街杷模汗绦判?/p>

    巩固合作客户的信心挑战

    巩固信心针对的客户群

    巩固客户信心的四种有效措施

    练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现

    第六??榭纬袒毓擞胱芙?/p>

    回顾两天课程要点

    制定课后行动改善方案

    本课程名称: 顾问式销售策略

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