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    青海快三规律: 采购核心技能-采购谈判与成本控制

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    • 开课时间:2018年03月23日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年03月24日 17:00 周六
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 陈小之
    • 课程编号:350870
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    采购部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部门,SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

    课程大纲:

    课程大纲:
    第一部分:是什么——采购人
    一、传统供应链向优化供应链转型
    1. 引子:受到环保的冲击与影响的采购现状
    2. 引子:新兴产业的兴起和互联网的冲击
    3. 采购与供应链流程优化解读
    4. 传统企业供应链与优化供应链的区别
    二,采购管理的核心解读
    1. 成本第一vs质量优先
    2. 供应链SCOR模型的解读
    3. 采购工作的四项定位
    4. 八项采购核心技能竞争力
    5. 采购主要的九项绩效考核
    6. 采购管理者的KPI考核指标设定
    7. 采购部门与企业各部门的沟通
    三,采购的职业规划与前景的解读
    1. 采购从业者相关的证书的状况
    2. 采购工作提升
    3. 采购岗位的上、下游业务关系分析
    第二部分:怎么做——采购成本如何控制?
    一:采购总成本分析与控制(10:40-12:00 )
    1. 降低采购总成本的责权解读
    2. 总成本使用维度展示
    3. 采购总成本的战略探讨
    4. 采购物流的七大浪费的分解
    5. 采购总成本分析时所需要考虑的成本项目
    6. 采购总成本的使用
    7. 采购降本的三层(战略层,战术层,操作层)
    8. 采购降本的三中(物料中,管理中,人员中)
    二:供应商成本管理(13:00-15:00 )
    1. 关键财务指标注意的要点(流动比率,速动比率,资产回报率,进利润率…)
    2. 年度cost down的合理设置与瓶颈
    3. 供应商报价分析
    4. 鉴别供应商产品的定价原则(行情定价,成本定价,价值定价)
    5. VAVE降本
    6. 供应商早期参与
    7. 研发早期参与
    三:从生产中需找降低成本的方法
    1. 系统流程法---4M10问法(头脑风暴)
    2. 原因分解法---鱼骨图浪费分解(练习)
    3. ECRS法----取消,合并,重排,简化法
    4. 木桶理论法
    第三部分:怎么做——如何运用谈判方法和技巧?
    一:采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判) (15:10-16:30)
    1. 谈判不是文字游戏,更不是简单的话术
    2. 谈判是另类的沟通艺术
    3. 筹码,才是谈判的关键
    4. 谈判,玩得是筹码,而不是技巧
    5. 谈判的三大注意事项
    6. 采购谈判的三大精髓:(布局,筹码,思维)
    二 采购谈判流程的建立
    1. 谈判前的准备
    供应商背景调查(5W2H2R)
    目标的设定三步走(MUST)
    团队设计和团队分工
    2. 团队建立之主谈手和辅谈手的设立
    3. 采购谈判开局—破冰
    4. 采购谈判的中局—堆积筹码,层层递减
    5. 谈判的筹码
    硬筹码(QCDS)
    筹码的种类(表格,录音,数据等)
    软筹码(遛马蚕食,软性技巧)
    6. 采购谈判的结局—提要求,双赢
    二、 透过生产策略找筹码(9:00-10:30)
    7. MTS,MTO,ATO,DTO 四种生产策略在筹码中的运用
    8. PMC,EOQ,MOQ,SS 关键生产要点在筹码中的运用
    9. CRD,PRD交期管理在筹码中的运用
    10. 从质量管理中找筹码

    回顾总结—-分享知识,传播能量

    培训师介绍:

     
    教育及资格认证:
    采购与供应链管理专家、采购团队构建咨询专家;工商管理硕士 MBA/国际MBA;ITC国际采购职业资格认证高级培训师
    讲师经历及专长:
    陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500强 半导体,IT、PC,通讯、电子、电动工具行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,拥有14年采购与供应管理实战经验,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。
    陈老师曾在1个月内清理德国最大的工业企业之一、全球第一大汽车技术供应商——Bosch博世集团所有湖南的堆集订单,并参与公司内部采购管理流程的改善,在德国高层会议上得到好评,并与老师签订长期项目合同;
    陈老师曾主导宏碁电脑第四季度大中国地区台式机的运筹管理,使台式商用机产品交货期在业内排名第一 (7天),总出货量为60万台/月;
    陈老师曾主导全国电子和PC 行业供应商管理改善报告的项目,得到业界的高度认可,受企业好评,并于2014年成功合作英国高临4个大的采购管理项目和采购管理培训项目。
    陈老师的主讲课程有:《卓有成效的供应商管理实战》、《采购谈判与成本控制》、.《采购人员七大核心技能提升训练》、《高效的采购与供应链管理》、《采购谈判的方法与技巧》、《战略采购与流程优化》、《采购合同管理与风险防范》、《PMC物料计划与控制实战办法》、《互联网思维下的供应链管理优化》、《精益采购管理》、.《供应链金融物流营运与风险监管》……
    培训客户及培训风格:
    陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
    陈老师曾培训过众多知名企业,其中包括:宝山钢铁集团、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、酷武物流、科江电子、上海远驰、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、赢涛机电有限公司、品果工贸有限公司、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、联仁电脑科技、殴达泰电子、中达包装、上海财经大学、东华大学、……

    本课程名称: 采购核心技能-采购谈判与成本控制

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