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    青海快3基本走势: 新客户开发与销售业绩提升

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    • 开课时间:2018年05月17日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2018年05月17日 17:00 周四
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 严家明
    • 课程编号:350036
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    ,

    课程收益:

    掌握新客户开发的精髓和技巧
    学会运用新客户开发提升产品的销售业绩

    培训颁发证书:

    复锐结业证书

    课程大纲:

    课程大纲

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    需要明白的一件事

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    课前调查与模拟拜访

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    新客户开发的全流程

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    1、划定潜在客户范围

    ?

    划定依据

    挖掘客户的一般方法

    ?

    2、收集资料建立客户数据库

    ?

    数据库的一般内容

    数据库的珍贵内容

    资料收集途径

    客户评估与分类管理

    ?

    3、联络客户 完善数据库

    ?

    改善与客户的沟通效果

    团队沟通的要领

    一句话打动客户

    颠覆传统的时间分配模式

    ?

    4、感动客户 变上帝为朋友

    ?

    5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户

    ?

    销售效果不佳的原因

    客户理性需求分析

    客户情感需求分析

    客户的恐惧

    优点只有一个

    销售

    ?

    6、如何博得新顾客的好感

    ?

    7、如何赢得顾客的信任

    ?

    8、如何应对客户的异议与拒绝

    ?

    异议与拒绝的本质

    要知道客户为什么说“不”

    应对说“不”的一般策略

    异议的归类与针对性策略

    价格异议的内涵与应对策略

    ?

    9、提升销售业绩还需要三张表

    ?

    10、销售拜访评价与总结

    培训师介绍:

     
    严家明

    基本情况
    管理学博士,毕业于复旦大学
    企业惯性管理学派创始人
    上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师
    上海销能营销咨询有限公司总经理
    在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理
    国内几十家培训机构的特聘讲师

    主持或参与过众多管理咨询项目:

    内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
    咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

    主要培训课程:

    《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。
    培训的主要特色:
    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

    课程基本特征为:

    结构型知识介绍 典型案例分析 切合企业的流程对照 感悟游戏与互动型技巧训练
    严老师培训服务过的部分知名企业包括:
    百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

    出版专著图书:

    结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍

    本课程名称: 新客户开发与销售业绩提升

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