• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    青海快三开奖查询: 价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年05月25日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年05月26日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 崔建中
    • 课程编号:350033
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:479
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    4800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

    课程收益:

    ? 建立一套复杂销售的订单运作与分析方法,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到订单的突破点和订单致胜的方法,通过系统化的控制减少错误的发生,用最小的成本,赢得订单,获得竞争优势。
    ? 为销售团队建立一个订单分析的标准和平台,让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单。

    课程大纲:

    第一章:课程导入

    1.?????为什么要通过策略销售制定销售策略

    2.?????复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策

    3.?????策略销售的制定步骤

    4.?????策略销售的作用

    ?

    第二章:辨识要素

    1、第一节:认识策略要素

    >单一销售目标:SSO

    >采购角色:EB、UB、TB、COACH

    >反应模式 :G、T、EK、OC

    >角色利益:组织利益、个人利益

    2、第二节:理解策略要素

    >单一销售目标:加人、减人、换人

    >采购角色:搞定人

    >反应模式:把握销售时机

    >利益:赢单的胜负手

    3、第二节:提炼策略要素

    >结合给定案例,学员分析出以下要素

    >SSO? >角色? >反应模式? >结果与赢

    >支持程度? >影响程度

    ?

    第三章:评估订单

    1、第一节:评估原则与角度

    >如何全局画的看一个订单

    >赢单角度评估:提升赢单率

    >资源角度评估:减少资源投入

    2、第二节:定位

    >定位:制定策略最重要的工作

    >定位的方法? >定位尺? >定位的作用

    ?

    3、第三节:竞争

    >为什么不能把注意力放到对手身上?

    >竞争的分类和原则? >留住老客户

    >挖角别人的老客户

    4、第四节:理想客户

    >线索的挖掘? >舍弃一些不合格客户

    >理想客户标准

    5、第五节:时间漏斗

    >漏斗模型? >合理安排销售时间

    6、第六节:优势与风险

    >什么是订单中的优势

    >什么是订单中的风险

    7、第七节:评估订单

    >结合给定的案例,分析此订单中的优势和风险

    ?

    第四章:策略制定:找到致胜的策略

    1、第一节:制定策略的原则

    >一般性原则? >以优治劣原则

    >简单订单原则

    2、第二节:涮选策略

    >符合大原则? >最大化利用优势

    >考虑资源和能力

    3、第三节:检查策略

    >结构性检查? >替代定位

    4、第四节:制定计划

    ?

    第五章:总结

    >一个原则? >双赢思想? >三个步骤

    >四个要素? >五个特点

    培训师介绍:

     
    崔建中
    原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
    《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

    实战经验
    从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
    从事专业销售训练八年,积累了10万 学员培养与指点的经验,被数百家客户称为最实战的销售专家!
    著作
    畅销书《纵横》,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成,真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践,详细的描述了作者亲身经历的多个案例,并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述,本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

    畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路,取材于作者经历的真实案例,集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训,以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评,业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

    本课程名称: 价值型销售:大订单的销售策略及其策略制定方法论

    查看更多:销售管理公开课

    销售策略 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 金龙彩票 南粤36选7每天都开奖吗 秒速时时官方网站 福彩3d复式投注表价格 26选5开奖走势图 买平码最准的网站 河南彩票大奖新闻 11选5技巧稳赚任选一 福建体彩31选7第19140开奖 11选5前三直胆拖 一网彩票 靠谱点网上赚钱 云鼎娱乐彩票 内蒙古时时彩三星开奖 内蒙古快3明天的预测