• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 公开课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    青海快三连线走势图: 价值型销售:加速成交的拜访技巧训练

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    • 开课时间:2018年04月13日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年04月14日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 崔建中
    • 课程编号:350032
    • 课程分类:销售管理
    •  
    • 收藏 人气:819
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    4800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

    课程收益:

    ? 学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
    ? 把自己的优势变成客户的需求,提升竞争力
    ? 建立结构化的沟通方法,使拜访过程变得可控
    ? 获得客户承诺,大大缩短销售周期
    ? 学习一套共同的销售拜访语言

    课程大纲:

    ?

    第一章:准备拜访

    1、理解客户期望

    2、期望链接动机

    3、设计承诺目标

    4、做好信任准备

    ?

    第二章:约见客户

    1、为什么客户不见你

    2、常见的错误约见理由

    3、正确的商业理由才能见到客户

    4、设计客户约见脚本

    5、按照约访标准,评估约见脚本

    ?

    第三章:引导期望

    1、沟通常见错误分析

    2、倾听技巧

    3、提问技巧

    4、如何进行暖场

    5、如何进行开场

    6、建立结构化的沟通方法

    7、引导期望

    8、分析障碍

    9、共建措施

    ?

    第四章:建立优势

    1、什么是真正的优势

    2、优势的四种来源

    3、从哪些方面体现公司的优势

    4、体现产品的优势的三步法

    5、链接优势

    6、确定满足

    ?

    第五章:获得承诺

    1、承诺铺垫

    2、获得承诺

    3、分析顾虑

    4、处理顾虑

    5、异议处理

    ?

    第六章:拜访评估

    1、访前检查

    2、拜访控制表的填写

    3、访后评估三要素

    培训师介绍:

     
    崔建中
    原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理
    《销售与市场》、《商界评论》专栏作家

    实战经验
    从事销售工作十五年,曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英,参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前,带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善;形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼,证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。

    从事专业销售训练八年,积累了10万 学员培养与指点的经验,被数百家客户称为最实战的销售专家!

    著作
    畅销书《纵横》,本书是中国第一部顾问式销售小说,根据崔建中老师多年的销售经历和培训经验总结而成,真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践,详细的描述了作者亲身经历的多个案例,并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述,本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

    畅销书《通关》,本书是国内第一部成长类销售小说,描述了从销售入门到成为销售高手的成长之路,取材于作者经历的真实案例,集合了销售道路上的成长的经验、总结了销售碰到的各种教训,以小说的形式呈现了三个不同类型的销售的成长过程.。本书出版后广受好评,业已成为销售新人的必读手册。被誉为大客户销售的成长指南。

    本课程名称: 价值型销售:加速成交的拜访技巧训练

    查看更多:销售管理公开课

    约访 提问 沟通 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 中彩票大奖露面图 3d跨振幅走势图带连线 pk10每天赢一点就收 澳洲飞艇官网 激光捕鱼达人破解版 新浪足彩胜负彩预测结果 斯诺克是怎么瞄那么准的 曾道人中特网论坛 幸运农场开奖号 ag真人靠谱吗 足球指数中心 ig赛车人工在线计划 北京单场胜平负及投注 香港六合彩历史开奖记录 pk10开奖直播视频