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    江苏快三开奖结果: 顾问式销售技巧训练

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    质量保证
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    • 开课时间:2018年03月09日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2018年03月10日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 严家明
    • 课程编号:350024
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员

    本课程同时适合以上产品提供商的企业内训

    课程收益:

    掌握顾问式销售的精髓和技巧

    学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩

    培训颁发证书:

    复锐结业证书

    课程大纲:

    课程背景

    ?

    顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。


    课程大纲

    ?

    课程导入

    课前调查

    一句话说销售

    FAB销售模式分析

    ★ FAB销售模式流程

    ★ FAB销售模式坚守的观点

    ★ FAB销售模式问题剖析

    ★ 突破FAB销售模式缺陷应采取的销售流程

    顾问式销售的逻辑与销售人员应具备的素质

    ★ 对优秀顾问的理解

    ★ 坚持顾问式销售的目的与好处

    ★ 实现顾问式销售的途径

    ★ 顾问式销售的逻辑思路

    ★ 顾问式销售人员的角色

    ★ 顾问式销售人员应具备的知识条件

    ★ 顾问式销售的精髓

    顾问式销售的基础

    ★ 我们的客户是谁

    ★ 客户需求的本质、内容、表现

    ★ 客户选择的基本准则

    ★ 客户购买的决策模式

    ★ 客户为何不想买你的产品

    ★ 顾问式销售三问

    ★ 会见不易相处客户的六要点

    ★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别

    顾问式会谈的四个阶段

    ★ 为何客户部认可你的产品优点

    ★ 实现销售前应掌握的客户信息

    ★ 赢得客户信任的条件

    ★ 会谈的四个阶段

    顾问式销售会谈的技巧

    ★ 顾问式销售的会话策略

    ★ 顾问式销售会谈铁律

    ★ 状况性询问技巧

    ★ 问题性询问技巧

    ★ 暗示性询问技巧

    ★ 需求确认性询问技巧

    ★ 顾问式销售面对的四种人

    ★ 顾问式销售提问的一般策略

    顾问式销售中客户异议(拒绝)应对策略

    ★ 客户为什么会说“不”

    ★ 应对说“不”的一般策略

    ★ 异议处理的一般步骤

    ★ 异议的种类与应对关注点

    ★ 价格异议的内涵与应对

    ★ 异议应对的技巧

    顾问式销售的总结

    ★ 销售行为&购买行为

    ★ 颠覆传统销售的时间模式

    ★ 顾问式销售要做到三慢

    ★ 顾问式销售的四个阶段

    ★ 实现销售业绩提升需要做好的几件事

    ★ 顾问式销售人员成功应具备的素质

    ?

    授课讲师??

    ?

    严家明 先生

    基本情况

    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人

    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监

    某大型机械加工企业总经理助理、总经理

    现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师

    上海销能营销咨询有限公司总经理

    国内几十家培训机构的特聘讲师

    拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

    主持或参与过众多管理咨询项目:

    内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。

    咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

    主要培训课程:

    《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》

    培训的主要特色:

    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

    课程基本特征为:

    结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

    严老师培训服务过的部分知名企业包括:

    百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

    培训师介绍:

     
    严家明 先生
    基本情况
    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
    某大型机械加工企业总经理助理、总经理
    现为上海复锐企业管理咨询公司核心咨询师、培训师
    上海销能营销咨询有限公司总经理
    国内几十家培训机构的特聘讲师
    拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。
    主持或参与过众多管理咨询项目:
    内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
    咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。
    主要培训课程:
    《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》
    培训的主要特色:
    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。
    课程基本特征为:
    结构型知识介绍 典型案例分析 切合企业的流程对照 感悟游戏与互动型技巧训练。
    严老师培训服务过的部分知名企业包括:
    百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

    本课程名称: 顾问式销售技巧训练

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