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    培训受众:

    出口企业外销经理、主管,资深外销人员

    课程收益:

    ? 掌握利用互联网收集信息,推广企业和产品
    ? 如何利用B2B网站营销
    ? 学习如何鉴别网上买家查询的真实性
    ? 如何应对客户询价后石存大海
    ? 专业回复买家的询盘技巧
    ? 有效追踪客户技巧

    课程大纲:

    如何展开互联网营销
    如何利用B2B网站营销?
    公司贸易网站建设要点
    20种推广方法
    如何利用互联网收集信息,推广企业/产品
    网上推广要素
    建立买家数据库,营销管理
    有效追踪、管理客户工具
    如何建立客户数据库方法
    运用客户数据库营销方法分享
    外销员/团队的客户文档管理
    成功的开发信件如何写?
    如何发送DM
    如何组织行业Seminar

    如何处理客户询盘
    确定目标市场和买家时应关注什么?
    如何评估, 筛选,分级买家查询
    怎样评估网上买家查询的真实性?
    针对企业买家询盘实战分析
    专业回复买家查询的关键要素
    怎样在回复中突现你的优势?
    发现你的独特卖点练习
    如何将查询变为实际定单?
    有效的报价与沟通技巧?
    怎样避免寄样后杳无音信?
    如何面对邮件询盘不断,无法成交
    如何使买家回复你邮件的秘诀
    培训回顾和反馈

    培训师介绍:

     
    拥有20年的贸易和销售渠道管理实战经验
    十年以上接触全球买家,采购商和全国各地供应商经验
    对买家的真实需求和我们供应商面临的挑战深入了解和独到见解
    在外销团队管理,销售实战方面有十多年的跨国公司管理和培训经验

    本课程名称: 如何有效运用互联网与买家沟通

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