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    安徽快三走势图: 策略谈判技巧(中高阶层)

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    质量保证
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    • 开课时间:2010年09月16日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2010年09月17日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: Jack
    • 课程编号:87541
    • 课程分类:职业素养
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    培训受众:

    采购及采购相关人员

    课程收益:

    通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能
    1. 明确谈判目的及设定谈判目标
    2. 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
    3. 制定谈判的计划
    4. 实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况
    5. 在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

    课程大纲:

    第一部分:确定谈判策略
    1. 了解谈判原则
    2. 了解谈判目的
    3. 明确谈判目的
    4. 决定备选方案
    5. 了解并确定谈判要求
    6. 采购谈判团队
    第二部分:分析谈判对方的处境
    1. 收集有关对方公司的信息
    2. 收集有关对方出席谈判人员的信息
    3. 预测对方的谈判目的及要求
    第三部分:谈判的准备
    1. 计划过程
    2. 确定交换条件的范围
    3. 制定一个谈判计划
    4. 谈判环境
    5. 地点的选择
    6. 确定谈判团队成员和其他后勤准备
    第四部分:进行谈判
    1. 谈判的过程
    2. 谈判步骤
    3. 谈判指南
    4. 谈判中的有效沟通
    5. 明确及克服沟通障碍
    6. 谈判中提问的方式
    7. 明确谈判风格
    8. 处理棘手的谈判
    第五部分:高级谈判技巧
    1. 采购中的控制权
    2. 获得控制权的方法
    3. 明确提问方式
    4. 谈判战术
    5. 应对对方的谈判战术
    6. 谈判的道德准则
    7. 应考虑到的有关法律的事项
    8. 如何处理不合职业道德的战术
    9. 应对缺乏职业道德的行为

    培训师介绍:

     
    Mr.Jack Luo
    机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)证书国家注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.
    工作经历:
    曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作,担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。
    专长领域:
    采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

    本课程名称: 策略谈判技巧(中高阶层)

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