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    青海省快三直播: 销售团队的业绩管理与考核

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    培训受众:

    销售总监、销售经理、大区经理、销售主管、市场总监、营销总监、营销主管、市场主管、市场部及客服部工作人员

    课程收益:

    帮助员工将销售工作转变为销售事业
    利用平衡计分卡推动战略执行
    利用攻守模型细分客户,设置KPI
    使用过程性指标控制销售过程
    衡量销售人员的能力,将绩效目标落实到每天的销售工作中

    课程大纲:

    传统的销售绩效管理
    案例讨论:分配销售目标(学员将做为销售主管为其七名表现,级别,薪水各不相同的下属进行任务分配,帮助学员讨论和学习分配销售任务的方法和原则。)
    销售绩效管理的意义:连接个人与公司的纽带
    设置KPI的原则
    绩效评估式计算KPI得分的方法
    帮助员工进行职业生涯规划的步骤
    决定销售人员薪酬的三个因素
    如何使用绩效评估结果计算销售奖励
    业绩改进计划
    传统销售销售绩效管理的缺陷
    平衡计分卡
    案例:
    领导者的时间分配。通过组织学员讨论如何分配销售管理中经常遇到的十七个事件,来说明主管应如何分配时间,以及对主管来讲最重的管理要素。
    领导者如何分配时间
    领导者的四个关键要素
    平衡计分卡的概念
    树立销售目标
    案例讨论:
    国美电器如何利用增长,赢利,资产效率等指标发展成为国内知名的电器连锁企业
    如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标
    销售目标来自哪里?
    经典营销理论与绩效目标
    利润导向的经营模式与新的绩效目标
    客户细分的方法
    按照攻守模型细分绩效目标
    控制销售过程
    案例讨论:
    通过分组讨论结帐的流程优化案例,学习如何通过优化和改进流程来提高销售质量,降低销售成本。
    如何设置平衡计分卡中过程性指标
    改进流程的意义
    改进流程的步骤和方法,DMAIC
    主要的销售模式下的销售流程
    案例讨论:
    讨论IBM的SSL管理系统,学习进行销售管理的方法和原理,总结出销售漏斗管理的精髓,并提供实用的销售管理表格。

    发展销售能力
    如何定义销售能力
    能力测评
    四种常见销售模式下的能力模型
    能力的评估方法
    能力评估结果用于销售销售绩效管理的方法
    辅导型的执行者
    角色扮演
    三种执行模式
    员工对待转变的心态变化
    辅导的步骤
    发现下属问题
    提出改进期望
    观察和记录员工行为
    反馈和认可

    培训师介绍:

     
    付遥
    实战派销售专家;
    财智2003中国十大杰出管理培训师之一;
    美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师;
    北京倍腾企业顾问公司资深顾问;
    时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师;
    历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。

    本课程名称: 销售团队的业绩管理与考核

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