• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    青海快三技巧规律: 整合管理政策激励销售团队

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    2610
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    销售团队总负责人
    欲在国内开展大规模销售的企业
    销售内部政策制定者
    销售团队管理者

    课程收益:

    ● 培训目的:以成套销售政策为核心,用一系列手段达成长期激励
    1.明晰留住业务员的基本道理
    2.了解业务员玩命干的原因
    3.熟练运用销售政策掌控全局
    4.创造理想内部环境
    5.研究怎样当个好领导
    6.让每个人各自发挥所长的同时又互相帮助配合,成为名副其实的销售团队

    课程大纲:

    ● 培训大纲:
    开篇――感觉销售团队
    故事:老板养活业务员还是业务员养活老板?
    统领团队只需要解决三个问题――心态、组织、方法

    第一篇 销售团队心态引导――让人们自己玩命干
    引导心态之一. 八十年代的年轻人在想什么?
    故事:我爸给我钱
    引导心态之二. 统领者是引导者――团队管理的思路和模型
    故事:赛狗
    引导心态之三. “兔子”是动力是关键――销售政策引导人们努力
    故事:大禹治水
    引导心态之四. 大兔子小兔子――跑得快就有大的
    故事:大家全都一样
    引导心态之五. 销售政策第一部分:设立阶梯式任务与收入,拉开差距
    案例:梯次销售政策
    引导心态之六. 销售政策第二部分:业绩计算与薪酬发放
    案例:业绩计算范本
    游戏:寻找规律
    练习:制定政策
    引导心态之七. 费用控制――管好兜里的钱
    故事:土地承包
    案例:不要向我要钱
    范本:销售费用政策

    第二篇 创造理想环境――家里最好
    理想环境之一 先造个硬环境――视觉冲击化
    案例:销售团队办公室
    理想环境之二 奖励是最主要的手段――预先明确化
    案例:奖励手段
    故事:谁出鱼翅钱
    理想环境之三 让人们自我督促――竞争表面化
    案例:打出办法
    理想环境之四 让员工体会当老板――留人和做大的最好办法
    案例:你来试试老板的苦处
    理想环境之五 使每个人都有好心态――工作快乐化
    案例:玩吧
    理想环境之六 日常管理制度化
    故事:拿瓶子接着小便
    范本:日常管理制度
    理想环境之七 文化体系――企业之魂
    案例:你才应该找工作
    理想环境之八 让业务员自己挣去
    故事:汽车加房子

    第三篇 你是好领导――既当爹又当妈
    好领导之一 知道自己是谁――有?;谢?br/>案例:怎么这么多难
    好领导之二 耳朵比嘴多一个――先学会听
    案例:真想堵上耳朵
    好领导之三 称赞你的下属吧――人都爱听好听的
    案例:别人一无是处
    练习:夸夸你自己
    好领导之四 有效沟通――恋爱是谈出来的
    故事:你见过老虎吗?
    好领导之五 好领导是大服务生――帮助所有的人
    案例:怎么什么都要管
    好领导之六 让他们成功吧――保姆式帮助
    案例:我妈就这样
    好领导之七 合理用权――双刃剑
    案例:无为而治
    好领导之八 支持改善改革创新――让更多脑子动起来
    故事:大地瓜洗衣机
    案例:试试怕什么
    好领导之九 张弛有道――玩也是道理
    案例:你来打我一顿吧
    好领导之十 身先士卒――榜样的力量
    案例:头就是有本事

    第四篇 人在其位――非人力资源部门的人力资源管理
    人力资源之一 构建销售部组织框架――明确各级人员的位置和隶属关系
    故事:我怎么这么多上司
    案例:基本组织架构
    人力资源之二 构建个人职务规范――任职资格?岗位职责?任职考评
    范本:职务说明、任职考评
    人力资源之三 升官就发财
    案例:晋升条件
    人力资源之四 把他们绑在一起
    故事:保甲制度
    人力资源之五 招聘与入职规定――无忧
    故事:公司的电话丢了
    案例:看你敢干坏事
    范本:担保、保密、喜报
    人力资源之六 在职培训
    范本:培训计划
    人力资源之七 福利与奖励
    案例:婚假产假哺乳假
    人力资源之八 找到合适的人比淘汰人重要(简述)
    案例:留下的只有1%
    介绍:招人法则;培训是重要手段

    第五篇 让团队发挥整体作用――成功是留人的最终办法(简述)
    团队组织工作之一 新人是需要带领的
    范本:新人带领政策
    团队组织工作之二 工作计划和总结制度――通过沟通完成帮助与督促
    故事:客户不在太好了
    案例:你今天干什么
    范本:计划与总结
    团队组织工作之三 会议制度――会同议论
    案例:不是汇报而是找到办法
    团队组织工作之四 流程化运转――互相帮助和检查
    故事:海尔砸冰箱之后
    案例:销售也可以流水化作业
    团队组织工作之五 成批开发客户的办法――复制成功(简述)
    故事:竞标美的,想失败都难
    案例:价格的魔方
    案例:洽谈条件
    案例:客户审批制度
    案例:计划书
    示范:客户服务计划书

    第六篇 现场模拟――解决实际问题
    讨论:各公司销售政策
    介绍:客户也需要爱;客户永远是正确的;武装到牙齿
    练习:冰海沉船
    答疑

    参课价值:如果您的队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元
    工资加费用,如果多一个人努力,则您可能多挣20000元

    培训师介绍:

     
    ● 讲解人:汪罗,自我调侃为汪老头,低调,从不让人说“著名”,身分定位为老板
    下属的大班长,自称职业经理人,偶然专业咨询师,专为他人做衣裳。

    汪罗经历:PLA后,先后就职于四通集团销售经理、美国强生大区经理、之后全部为
    总监,包括海王医药集团、麦肯光明广告、海格物流集团、美的电器集团、松下中国
    等,3次随企业上市,外企、国企、民企,资本主义和社会主义都看遍,现任松电
    (中国)销售服务总监。
    苦出身,虽为MBA硕士,在国内竞争最充分的行业,从基层业务员做起,地区经理、
    大区经理、培训总监、推广总监、销售总监,实实在在干完销售所有相关岗位,直至
    成为统领数千高知识的销售队伍的营销总监,每年执掌数亿元销售相关费用和广告,
    完成数百亿销售额。

    顾问汪罗:曾参与麦肯锡咨询的康佳项目,先后顾问于青岛啤酒集团、哈尔滨医药集团、
    一汽集团、长虹电器集团、美的电器集团等等,在营销管理、团队建设、市场推广、
    产品策略、营销活动、经营策略、战略发展等方面多有经验,但认为组织专家群帮助有
    一定实力的中小企业效果最佳,能使老板迅速吸纳成功企业的经验,快速成长。
    充当销售管理培训教头多年,充分感受交流经验的快乐幸福,特别是为企业做内训和咨询,
    带来观念、思路、方法的拓展,立竿见影帮企业彻底解决关键问题。

    汪罗主要课程:《统领销售团队》系列:
    一、 彻底解决销售团队激励问题――让业务员自己想玩命干
    二、 一开始就找到合适的业务员比不停地淘汰好――我们知道双方要什么
    三、 带出高效销售队伍是很容易的――教大学生总比教儿童容易
    四、 让业务员学会与客户恋爱――“痛并快乐着”
    五、 客户也是可以用流水线成批开发的――不停地复制成功
    六、 永远用法制管理销售――让所有人都轻松起来

    本课程名称: 整合管理政策激励销售团队

    查看更多:市场营销公开课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 意大利足坛宝贝 网站送彩金 竞彩推荐预测 将军线上娱乐 江苏11选5top10遗漏 足彩进球彩众彩网 快乐赛车是哪个国家的彩票 360彩票图表走势大全 七星彩走势图12042 香港六合彩现场报码 非凡炸金花址与分享 江苏十一选五基本走势图彩经网 12080七星彩走势图 中国福彩福建快3 彩宁夏11选五5走势图