• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 公开课首页 > 战略管理 > 课程详情

    details

    青海快三内部群: 如何快速“制造”销售人员

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3800
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、销售总监、产品经理、区域经理、培训专员等企业营销中高层管理人员。建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

    课程收益:

    掌握打赢人海战术的基本要素
    掌握“模压式”训练系统的构建方式
    掌握甄选销售人员的系统方法
    掌握内部竞争机制建立的方式

    课程大纲:

    一、制造与“人海战术”
    1、 “人海战术”是优秀的战法
    营销战术的选择
    人海战术是最中国式的
    2、“销售精英”是靠不住的
    精英导向与群众导向
    团队的基础是“合格”士兵
    3、能培养多少人就能做多大
    销售管理必须依靠“可替代”
    从“一个”合格到“众多”合格士兵
    4、“合格”销售是“制造”出来的
    销售要“训练”不要“培训”
    制造的核心是模压式训练
    本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得合格的士兵,而这其中最根本的就是“制造”。

    二、“制造”必须选对人
    1、 用人标准是甄选的关键
    甄选应当以“合格”为标准
    甄选应淘汰永远不可能培养的人
    不同类型销售人员的合格标准
    2、 提高甄选的准确率
    如何才能招到人
    常用的招聘手段分析
    选错人的代价
    3、 双向选择的重新认识
    销售人员眼中的“我们”
    我们对销售人员的价值是什么
    大学生眼中的公司
    4、 甄选需要“老君炉”
    销售人员招聘的基本原则
    销售人员甄选的9级台阶
    建立模压式甄选系统
    本段说明:制造的目的是将更多一般人变成“合格”的士兵,而不是极少数的精英,因此,甄选不是选择优秀的,而是淘汰那些永远不可能培养的人。

    三、制造=模压式训练系统
    1、 模压式训练系统的构成
    针对不同类型销售的训练
    模压式的三大构成系统
    2、 快速入门训练系统
    教什么―教材
    怎么教―教案
    谁来教―教练
    3、 随岗强化训练系统
    销售人员的成长周期
    销售人员的晋级辅导
    4、 专项提升训练系统
    销售动作分析系统
    销售训练的靶向技术
    专项提升训练技
    本段说明:制造就是标准化的生产,就是将农民按照标准化的流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练系统。

    四、“制造”是管理的基础
    1、 如何让员工“服从”管理
    服从的基础是可替代
    可替代的基础是训练
    2、 公司意志如何变成每个人的行为
    领导的核心职责是什么
    什么样的领导可以管理销售
    本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。

    培训师介绍:

     
    王建先生
    王先生拥有丰富的企业管理及市场运作经验,曾先后任比利时埃特尼特(中国)有限公司营销副总;德国贝塔斯曼(中国)公司营销副总。国家注册咨询师、著名培训师;《销售与市场》《中国经营报》特约撰稿人;《竞争情报协会》高级顾问;清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

    本课程名称: 如何快速“制造”销售人员

    查看更多:战略管理公开课

    相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 电子捕鱼器线路 福利彩票25选7期开果 广东快乐10分钟开奖结果 有什么购彩软件 快速时时开奖记录 赛马会论坛五肖五码 彩泥捏捏乐手工DIY店怎么样 刮刮乐玩法 35选7开奖查询 青海快三今天的走势图 奔驰论坛 点点钱网 21點和5小龙谁大 体彩胜负彩玩法 七星彩软件哪个好