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    培训受众:

    销售人员、商务代表、采购专员及上级各层管理人员。

    课程收益:

    学会开展会谈的方法,掌握谈判过程中的技巧,建立会谈中的结构,组织成功的谈判过程,运用谈判的技巧达到预期的结果,并建立自信成为谈判的高手。通过培训,参训人员将能够:
    提升营销工作者专业谈判技巧
    了解谈判技巧的基本理论
    学习谈判的专业流程
    用谈判技巧达到预期结果
    帮助学员运用谈判技巧以降低消耗并提高利润

    培训颁发证书:

    公司证书

    课程大纲:

    课程大纲:
    一、优势谈判的基本理论
    1、谈判所为何事?
    2、谈判的三个要素
    3、双赢谈判的三个步骤
    4、收集相关的资料和信息
    5、评估长处与短处
    二、建立谈判好手的基础
    1、谈判好手的五大特质
    2、谈判好手的三个态度
    3、谈判好手的三个信条
    三、优势谈判的五步流程
    1、掌握沟通技巧――做一个高效率的谈判者
    沟通的目的,方式和原则
    有效倾听的技巧、提问和表达
    理解事实,观念和感觉
    2、强化论证,克服障碍――做一个有说服力的谈判者
    论证的公式:F-A-B-E
    强化论证的几个技巧
    3、谈判中的五个准则――做一个专业的谈判者
    永远不要在谈判的开始先建议 妥协

    本课程名称: 赢在双方----高效谈判技巧

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