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    3d开机号和试机号今天: 快消品行业的KA大客户管理训练营

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    • 开课时间:2016年08月18日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2016年08月19日 17:00 周五
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:294936
    • 课程分类:财务管理
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    培训受众:

    消费品行业的供应商:负责销售管理的财务经理、进行销售分析的财务人员、从事KA客户管理的业务助理、客服、供应链等等

    课程收益:

    提升学员对于KA客户经营细节的了解

    课程大纲:

    第一???: 认知篇 -- 知己知彼、百战不殆
    KA客户管理--成本与利润算不清的糊涂帐!
    明确KA客户对公司的重要性
    KA客户的分类、目标消费者与采购特点
    供应商与KA客户的关系:种瓜得瓜,种豆得豆
    普通供应商、优先供应商、合作伙伴、策略联盟
    【案例】沃尔玛的商务合作计划
    新型的KA客户管理模式:你不是业务员,为什么要来学这门课?
    KA内部各部门作什么?
    营运部、市场部、采购储运部、生意发展部、销售发展部、信息管理部
    新型的KA客户管理模式:点面结合
    KA采购的工作压力来自哪些方面?
    【案例】解析两种典型的KA运作模式:沃尔玛和家乐福。练好内功,同时和这两种模式周旋?
    KA客户常用名词解释(20多个名词中英文对照及说明)
    第二???: 基础篇 -- 细节不掌握,一切都乱套
    第三???: 应用篇—业财融合、创造价值
    第四???: 未来篇—移动互联带来的影响和机会



    第一??椋喝嫦低车娜鲜恫莆?br />
    全面认识企业的“仪表盘”——财务
    统一的目标:财务与业务有共同的目标,相互合作,为企业创造价值
    统一的语言:财务会计是实现二者沟通的商业语言
    统一的语言:财务会计是实现二者沟通的商业语言
    读懂企业的“仪表盘”,走出财务数字迷宫
    企业的“底子”:资产负债表
    钱是谁的?
    钱从哪里来?到哪里去?
    财务结构是否合理?有何风险?
    企业的“面子”:利润表
    企业赚钱了吗?
    利润是如何形成的?
    影响利润的因素有哪些?
    企业的“日子”:现金流量表
    企业的钱是怎么花的?
    现金流中隐藏着什么风险?
    公司各项经营活动如何在报表上反映?
    情景模拟:
    大家试试做会计


    第二??椋呵崴裳Щ岵莆穹治?,透视企业运营之道
    第三??椋涸に愎芾怼即锉昶?br /> 第四??椋?成本管理——控制利润的黑洞

    本课程名称: 快消品行业的KA大客户管理训练营

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