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    北京快3开奖结果查: 地产狼群——房地产狼性销售团队打造和销售谈判

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    • 开课时间:2014年08月20日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2014年08月21日 17:00 周四
    • 开课地点:杭州市
    • 授课讲师: 闵新闻
    • 课程编号:259367
    • 课程分类:市场营销
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    培训受众:

    房地产销售员、案场经理、销售经理、招商经理、销售总监及房地产总经理等

    课程收益:

    1.房地产销售员学会自身在团队中角色分析和定位;
    2.房地产销售员确立人生目标和梦想,激发业绩目标达成渴望度和决心度;
    3.房地产销售员学会调整心态,每天保持积极阳光心态,积极主动不抱怨;
    4.房地产销售员学会自动自发,超人般付出行动力,为业绩目标和努力奋斗;
    5.房地产销售员提升学习意识,养成持续不断学习习惯;
    6.房地产销售员增强团队凝聚力,付出奉献 ,增强沟通能力,建立信任感;
    7.提升团队各部门执行力,提升工作效率,第一时间达成公司的业绩绩效;
    8.掌握挖掘客户真实需求和了解客户性格和心理活动分析;
    9.掌握有效的产品介绍和沟通解除客户的不同异议和问题;
    10.掌握有效进行客户的价格谈判和逼定,提升客户成交转化率;

    课程大纲:

    第一??? 狼性地产销售团队打造

    第一单元:优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练
    1、我为什么要做房地产销售?
    2、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?
    3、自己在房地产公司角色定位和职业规划?
    4、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?
    5、参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性?

    第二单元:优秀置业顾问之狼性销售 “冠军”心态训练
    一、地产销售冠军狼性之专注目标、重视过程的计划心态
    1、 渴望度 2、专注度 3、准备度
    二、地产销售冠军狼性之积极向上、正面思考的激励心态
    1、 相信自己 2、突破设限 3、自我激励
    三、地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
    1、我是一切的根源 2、过去不等于未来 3、不是不可能,只是暂时还没有更好的方法
    四、地产销售冠军之永不自满、不断成长的进取心态
    1、谦虚自我学习 2、坚持不断学习 3、超人般行动力 4、重复重复重复
    五、地产销售冠军之顽强执着、绝不言败的坚持心态
    1、责任承担 2、没有理由 3、爱和感恩

    第三单元:优秀置业顾问之狼性销售 “团队”训练
    一、优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神
    三、房地产狼性销售团队共赢“团队绩效”训练
    四、房地产狼性销售团队共赢“激发潜能”训练
    五、房地产狼性销售团队共赢“我们是我”训练
    二、优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神
    1、 房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练
    2、 房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练
    3、 房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练
    三、优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神
    二、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练
    三、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练
    四、房地产狼性销售团队合作“凝聚合力”训练
    五、房地产狼性销售团队合作“家人信任”训练
    四、优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神
    1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练
    2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练
    3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练
    4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

    第四单元:优秀置业顾问之狼性销售之“执行力”训练

    一、房地产销售团队目标执行
    1、定业绩目标原则:(1)、SMART (2)、可视化 (3)、军令状

    2、目标分解
    3、资源挖掘
    4、监督考核

    二、 房地产销售团队系统打造
    1、制度执行---------------制度是无情的,管理是有情的
    2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
    3、团队执行---------------没有借口,没有理由,绝对服从

    三、房地产销售团队执行力文化总结
    1、执行力8字方针:认真第一,聪明第二
    2、执行力16字策略:结果提前,自我退后;锁定目标,简单重复
    3、执行力24字原则:执行前:决心第一、成败第二; 执行中:速度第一,完美第二 ;
    执行后:结果第一,理由第二

    四、房地产销售团队早课晚会执行激励总结训练
    1、早会激励
    (1)、激励舞蹈
    (2)、面貌检查
    (3)、公司训导
    (4)、早会激励
    2、晚会总结
    (1)、置业顾问汇报一天工作情况
    (2)、没有达成目标原因分析
    (3)、全队销售员脑力激荡
    (4)、现场演练
    (5)、激励惩罚
    (6)、第二天工作计划

    第二??? 狼性地产销售谈判技巧

    第一单元:房地产客户需求全面分析
    1、 如何全面掌握客户的信息?
    2、 如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?
    3、 如何探听客户的购房预算?
    4、 如何了解客户的决策情况?
    5、 如何判断客户的市场认知?
    6、 如何让客户需求快速升温?
    7、 如何与客户建立信任感,拉近关系?


    第二单元:房地产客户性格心理活动分析
    1、 客户的4大性格分析及应对策略
    2、 客户心理的5W2H和五种角色
    3、 客户购买决策的5个阶段
    4、 房地产顾客购买7个心理阶段
    5、 房地产顾客购买2大心理动机
    6、 房地产客户的两大心理法则


    第三单元:房地产沙盘样板房介绍
    1、 如何沙盘介绍让客户有付定金意识?
    2、 沙盘介绍如何进行报价和产品介绍
    3、 带看如何与客户进行互动体验?
    4、 带看中五觉互动体验法则应用?
    5、 带看中FAB互动利益价值法则应用?
    6、 带看中的?;ㄊ骼砺鄣脑擞梅ㄔ??
    7、 带看中如何了结客户的满意度和异议?


    第四单元:房地产客户解除异议阶段
    1、 房地产客户异议的种类
    2、 异议原因分析
    3、 处理异议的四大原则?
    4、 如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤?
    5、 客户异议5大处理技巧:
    6、 六种常见的异议处理案例分析


    第五单元:房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
    1、 价格谈判的角色和信念
    2、 杀价
    3、 守价
    4、 议价
    5、 放价
    6、 价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用


    第六单元:快速逼定谈判阶段
    1、 逼定的信念
    2、 客户下定原因分析
    3、 逼定3大条件:
    4、 逼定成交5大要点
    5、 逼定4大方式
    6、 逼定12大时机
    7、 逼定10大技巧

    培训师介绍:

     
    上海同济大学 土木工程专业(本科)
    上海交通大学 营销管理专业(MBA)

    【职业履历】
    1、曾在中原地产销售总监5年,易居地产副总3年,地产实战经验12年。
    2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
    3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。

    【授课风格】
    1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默,通俗易懂有效方式;
    学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
    2、用“心”和自身态度,用生命的激情在诠释房地产实战训练,真正大幅度提升房地产利润绩效。
    3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式,通过外力和学员内心 的碰撞,将正确的观念转化成为信念,让学员学会正确方法,让这种有效行为变成习惯,以达到知行 合一的训练目的。

    【课程介绍】
    当今房地产企业面临着团队成员工作动力不足,造成效率低下、团队成员消极心态、价值观不统一,造成无法为共同目标努力拼搏的困境,要想在房地产市场立于不败之地,那如何让团队精神焕发,战斗力增强呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程一: 房地产团队打造系列课程;

    当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争,而是团队的竞争,团队的竞争本质就是管理的竞争,俗话说:兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个管理者如何管理好团队,让团队的整体绩效得到提升呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程二: 房地产管理提升系列课程;

    即使我们有钢铁般战斗力的团队,标杆企业的先进管理能力和工具,如果团队成员没有很好的工作技能和方法,对我们房地产企业得命运来说,就如谚语所说:中看不中用,团队成员如何中用,检验中用的唯一标准是什么呢:答案就是绩效,就是结果!如果提升绩效,如何让结果说话呢?所以闵新闻老师特研发了品牌课程三: 房地产技能提升系列课程;

    本课程名称: 地产狼群——房地产狼性销售团队打造和销售谈判

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