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    青海快三开奖号码: 新任销售经理的能力建设

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    • 开课时间:2014年06月30日 10:22 周一 已结束
    • 结束时间:2014年06月30日 10:22 周一
    • 开课地点:济南市
    • 授课讲师: 胡江滨
    • 课程编号:248436
    • 课程分类:市场营销
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    课程大纲:

    培训费用:1500元/人。(含授课费、学员教材、茶点、会务费)

    前 言:
    销售是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。销售难! 究竟难在哪?―― 97%的销售人员面临的最大难题:搞不定客户;为什么销售人员搞不定他的客户?一、没有有效的方法;二、缺乏有力的工具;三、制胜的谈判技巧!天底下没有搞不定的客户!成功一定有方法!
    系统的销售理念、完善的销售体系、专业的销售技巧和情景演练为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持!
    敬请带着您的团队和销售难题,步入3月25日培训现场,与中国著名实战派培训专家现场对话!

    课程大纲:
    第一部分:业绩扳机:发现顶尖销售的两大利器
    97%销售人员的最大难题:“搞不定”客户!
    顶尖销售人员的秘密武器?
    最犀利的销售手法:策略销售之王
    最有效的辅助装备:致胜销售
    第二部分:策略销售之王:九大业绩成长黄金策略
    形象策略:开发你的“魔力标签”
    展示策略:最专业、最美丽的销售姿势
    时间策略:“逆天候”法则
    地点策略:金“9”定律
    人物策略:客户“关键生活阶段”
    开发策略:“猎犬计划”
    反向策略:披露必需事物
    沟通策略:最原始的沟通方式就是最好的沟通方式
    成交策略:最基本、最强大的说服原理
    第三部分:致胜销售工具:打造无往不利的精良装备
    介绍你公司的最佳模板:《公司定位说明》
    认知客户组织机构:《关键人员列表》
    辨别客户问题所在:《客户概况》、《问题链》
    激发客户好奇心与兴趣:《业务开发信函》
    提供第三方的成功事迹:《参考案例》
    提供价值解决方案:《价值提案》
    掌控客户购买流程:《经手人信函》
    锁定关键人物:《权力人士信函》
    客户转介绍:《客户推荐表》
    第四部分:业绩倍增密码:销售成功终极法则
    最难搞定的客户是谁?:谋生的手段 or 终生的事业?
    销售成功的秘密公式:销售绩效的终极来源
    保持销售热情的唯一方法:明确你的销售动机
    GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
    你的作战计划:制订个人销售目标及业务改善计划

    培训师介绍:

     
    淘课研究院认证讲师
    国家心理咨询师
    英国伦敦城市行业协会C&G高级国际培训师
    上海市大学生科技创业基金会特聘评委
    企业学习研究院内训师培养项目首席辅导师
    曾任华为技术高级项目经理

    毕业于中南工业大学(现中南大学)计算机科学与技术专业工学学士。2006年进修于上海全脑风暴经理人学习中心,导师Jessie,思维课程执行讲师;2008年进修于“卓越领导者”国际大师研习班(中国站),导师Dr.Ted Prince,领导力;2008年进修于NLP教练技术上海班,导师NLP高级执行师Mr.Zhang,NLP(神经语言程式学);2009年—进修于香港九型人格课程上海班,导师Dr.Unico,九型人格。
    胡老师曾是世界500强企业华为技术有限公司上海研究所的项目经理,在多年的项目管理和团队管理实践中,重点负责了互联网网络应用软件项目、无线网络系统维护软件项目和无线运维工具软件项目等诸多大型项目,具备丰富的项目管理、团队管理经验。在实际的管理工作中,胡老师通过巧妙的结合思维类工具,在缩短项目周期的基础上,还帮助团队大大提高了沟通能力和问题分析解决的综合能力,所带领的研发项目团队因项目风险率和重大缺陷率等指标远远低于公司标准而受到嘉奖。2006年10月,管理培训网站“淘课网”成立,胡老师以核心创业团队最早的合伙人身份加入,重点负责淘课网的师资训练、业务发展和网络推广等重要工作。在经历了最初阶段艰难的市场拓展、业务摸索、团队搭建和资源整合后,淘课网获得了迅猛发展,在2008年一跃成为中国管理培训类网站的第一名,胡老师在此过程中积累了非常丰富的团队管理经验,并在将思维类和沟通类课程融合于实际工作方面,形成了独具一格的实战派风格。

    本课程名称: 新任销售经理的能力建设

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