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    青海快三开奖查询: 采购成本控制与谈判技巧

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    • 开课时间:2014年05月23日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2014年05月24日 17:00 周六
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:243587
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    采购部、质量部、工程部、生产部、物流部、财务部等业务中,与采购工作相关的人员。ZQZH

    课程收益:

    本课程详细介绍了:采购业务流程与采购成本的关系,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,采购成本控制与采购谈判管理的各种策略、方法、技巧、工具、模板,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

    课程大纲:

    第一部分:采购职能、流程、绩效体系分析
    1. 如何界定采购业务的职能?
    ◇ 采购绩效的衡量
    ◇ 采购部门与职能的设置
    ◇ 采购流程与制度的建立
    ◇ 如何选择与考核供应商?……
    ★案例:华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。
    2. 如何设计采购流程?
    ◇ 什么叫全流程式的采购?
    ◇ 流程1、物料规格型号的确认流程
    ◇ 流程2、供应商资格的评定流程
    ◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程
    ◇ 流程4、采购合同的执行流程
    ◇ 流程5、供应商绩效考核流程(QCDS…)
    ◇ 流程6、供应商选择流程……
    ★案例:麦德龙、宜家、百安居等知名企业采购业务流程详细介绍。
    3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位
    ◇ 采购是供应链的重要利润源泉
    ◇ 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量
    ◇ 采购是企业产品质量的基本保证
    ◇ 采购管理过程的关键业务分析……
    4. 如何设计采购绩效指标?
    ◇ 如何设置采购成本下降率?
    ◇ 如何保障物料的及进供应?
    ◇ 如何控制库存?
    ◇ 如何应用新的采购技术?
    ◇ 如何制定准确的采购计划?
    ◇ 如何设置安全库存量?
    ◇ 如何选择外包供应商?
    ★案例:华为、富士康、美的集团:供应商管理体系介绍与分享;
    ★案例:IBM采购策略及运作方式介绍;

    第二部分:采购成本构成及供应商报价分析
    1. 采购成本的构成
    ◇ 采购成本的分类
    ◇ 采购总成本的概念
    ◇ 质量成本的构成
    ◇ 效率成本的构成
    ◇ 资金占用成本的构成
    ……
    2. 影响采购成本的主要因素
    ◇ 影响原材料成本的因素
    ◇ 影响采购过程成本的因素
    ◇ 因采购不良而造成的管理不善成本
    ◇ 采购成本与利润的关系
    ◇ 采购成本与批量的关系
    ◇ 采购成本与质量的关系
    ◇ 采购成本与提前期的关系
    ◇ 采购成本与响应及服务的关系
    ◇ 采购成本与总成本的关系
    ★案例分析:深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨;
    ……
    3. 供应商定价分析
    ◇ 成本加成定位法
    ◇ 目标利润定价法
    ◇ 采购商理解价值定价法
    ◇ 竞争定价法
    ◇ 投标定价法
    4. 不同付款方式下供应商的报价不同
    ◇ 付款折扣
    ◇ 数量折扣
    ◇ 地理折扣
    ◇ 季节折扣
    ◇ 推广折扣
    5. 常用价格分析方法
    ◇ 竞争性方案
    ◇ 与公布价格的比较
    ◇ 历史对比
    ◇ 内部成本估算-细节分析
    ◇ 实绩法
    ◇ 目标价格
    ◇ 横向比较法
    ………
    ★案例分析:工程项目合同供应商定价策略案例分析

    第三部分:如何进行采购成本控制?
    1. 采购成本的降低所带来的收益分析
    ◇ 采购成本对销售收入的影响
    ◇ 采购效率对市场占有率的影响
    ◇ 采购质量对客户满意度的影响
    ◇ 如何建造“双赢”的采购成本管理
    2. 采购成本控制的方法与技术简介
    ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
    ◇ 如何通过设计控制来降成本?
    ◇ 如何通过性能控制来降成本?
    ◇ 如何通过质量管理来降成本?
    ◇ 如何通过采购控制来降成本?
    3. 降低采购成本的十大手法(精典案例分析)
    ◇ VA/VE
    ◇ 采购谈判
    ◇ 目标成本法
    ◇ 杠杆采购
    ◇ 价格与成本分析法
    ◇ 标准化与归一化
    ◇ 长单与一揽子订单
    ……
    4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析)
    ◇ 自制或外包
    ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
    ◇ 产品生命周期成本法
    ◇ 总成本法TCO
    ◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
    ◇ 作业成本导向法
    ………
    ★ 案例:如何降低采购成本案例分析(某著名建材家居制造企业);
    ★ 案例:某著名彩电企业如何实现单台采购成本下降40%的精典案例分析;
    ★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的电器”的采购成本控制的特点及案例分析;
    ★ 案例:我国手机制造企业的成本控制之道(某国内OEM手机龙头企业的成本控制案例)。

    第四部分:如何通过采购战略、战术来降低成本?
    1. 采购战略管理与分析
    ◇ 策略1:集中认证,分散采购
    ◇ 策略2:“WIN-WIN”
    ◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
    ◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
    ◇ 策略5:电子采购
    ……
    2. 采购战术及方案设计
    ◇ 战术1:一般性方案
    ◇ 战术2:低附加值加工类
    ◇ 战术3:高技术定制加工类
    ◇ 战术4:垄断及准垄断供应类
    ◇ 战术5:价格频繁波动类
    ◇ 战术6:配套类
    ……
    3. 供应商合作模式的制定与选择
    ◇ 标准订单
    ◇ 一揽子订单
    ◇ VMI
    ◇ 网上采购
    ◇ 跨国采购
    ◇ 订货点采购模式
    ◇ JIT采购管理
    ◇ MRP方法
    ◇ 电子采购模式
    ◇ 电子商务采购管理
    ……
    ★案例:采购策略与采购成本的关系安全探讨:宜家家居采购策略详细探讨;
    ★案例:某供应商管理策略与成本控制技术分析;

    第五部分:如何管理与测评供应商关系来降低成本?
    1. 什么是供应商关系管理(SRM)?
    2. 供应商关系管理的目标是什么?
    3. 如何通过供应商关系管理获取竞争优势?
    4. SRM1:供应商关系图谱与采购战略分析
    5. SRM2:供应定位模型与采购战略分析
    6. SRM3:供应商感知模型与采购战略分析
    7. SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略分析
    ……
    ★案例:八种供应商关系管理模型(SRM)及对应谈判对策(精典案例分析)。
    ★案例:XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍。

    第六部分:采购谈判与心理分析---(优秀的谈判心理与素质,是谈判成功的关键?。?br /> 1. 采购谈判的基本观念
    ◇ 采购谈判的定义
    ◇ 采购谈判的种类
    ◇ 影响谈判结果的因素分析(态度、同理心、交流分析、说明的技巧、发问与答复的技巧)
    2. 谈判者的心理分析
    ◇ 谈判者感情的表现
    ◇ 如何面对不同性格气质的谈判对象:(胆汁质、多血质、粘液质、抑郁质)
    ◇ 从文化差异分析谈判者心理
    ◇ 一流谈判者的十种性格特征
    3. 如何培训采购谈判的心理素质与能力
    ◇ 谈判人员必备的心理素质分析
    ◇ 如何揣摩谈判对手心理,实施心理诱导
    ◇ 如何营造营造谈判氛围,把握时机
    ◇ 商务谈判人员必备的能力分析
    ◇ 正确运用商务谈判的感觉和知觉(第一印象、晕轮效应、先入为主、刻板……)
    ◇ 商务谈判情绪的调控
    ◇ 谈判的情绪对策与反应
    ★ 案例:课程中会穿插大量精典的采购谈判案例;

    第七部分:采购谈判前的需求分析与准备---(凡事预则立,不预则废?。?br /> 1. 采购谈判的需求分析资料搜集
    ◇ 了解产品和服务
    ◇ 买方的议价能力
    ◇ 卖方的议价能力
    ◇ 充分的成本和价格分析
    ◇ 了解卖方
    ◇ 文化差异
    2. 谈判人员的准备
    ◇ 采购谈判队伍的规模
    ◇ 采购谈判人员应具备的素质
    ◇ 谈判人员的配备
    ◇ 谈判人员的分工和合作
    3. 情报的搜集和筛选
    ◇ 决定谈判实力对比的因素
    ◇ 信息情报搜集的主要内容
    ◇ 信息情报搜集的方法和途径
    ◇ 信息情报的整理和筛选
    4. 采购谈判计划的制定
    ◇ 确定谈判目标
    ◇ 确谈判的地点和时间
    ◇ 确定谈判的议程和进度
    ◇ 制定谈判的对策 5. 模拟谈判
    ◇ 模拟谈判的作用
    ◇ 模拟谈判的方法
    ◇ 全景模拟法
    ◇ 讨论会模拟法
    ◇ 列表模拟法
    ★ 案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;

    第八部分:采购谈判战略---(制定战略,运筹帷幄,决胜千里?。?br /> 1. 买方占优势的采购谈判战略
    ◇ 先苦后甜
    ◇ 规定期限
    ◇ 最后出价
    ◇ 借势发力
    ◇ 化整为零
    ◇ 强势压价
    ……
    2. 卖方占优势的采购谈判战略
    ◇ 吹毛求疵
    ◇ 先斩后奏
    ◇ 攻心技巧
    ◇ 疲惫技巧
    ◇ 权力有限
    ◇ 迂回采购
    ◇ 原厂采购
    ◇ 长期合作
    ……
    3. 均势的采购谈判策略
    ◇ 察言观色策略
    ◇ 避免争论策略
    ◇ 抛砖引玉策略
    ◇ 留有余地策略
    ◇ 避实就虚策略
    ……
    ★ 案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;

    第九部分:采购谈判战术---(制定战术,能征善战,左右逢源?。?br /> 1. 针对谈判对手的谈判战术
    ◇ 疲劳战
    ◇ 沉默战
    ◇ 挡箭牌
    ◇ 磨时间
    ◇ 激将法
    ……
    2. 针对谈判条件的谈判战术
    ◇ 声东击西
    ◇ 空城计
    ◇ 吹毛求疵
    ◇ 货比三家
    ◇ 最高预算
    ……
    3. 针对谈判过程的谈判战术
    ◇ 试探性策略
    ◇ 处理性策略
    ◇ 综合性策略
    ……
    ★ 案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;

    第十部分:采购谈判技巧---(工欲善其事,必先利其器?。?br /> 1. 采购谈判的礼仪
    2. 采购谈判的方式(邮件、电话、传真…,如何有效沟通,并获取足够的信息?)
    3. 信息的对称与不对称
    4. 谈判时机与节奏的控制技巧
    5. 谈判团队角色的分工技巧
    6. 让步技巧(或称,不作无条件的让步)
    7. 讨价还价的技巧
    8. 控制情绪技巧
    9. 三十六计在采购谈判的应用技巧举例
    ★ 案例:课程中会穿插大量实用的采购案例;
    ★ 案例:现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

    培训师介绍:

     
    吴博士
    武汉大学 企业管理博士
    北京科技大学 工商管理硕士
    北京大学汇丰商学院 特聘教授
    中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师
    英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师
    国际贸易中心ITC项目认证讲师
    英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师
    职业经历:
    曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任:
    1. 华为技术有限公司:采购经理、商务总监;
    2. 富士康科技集团:供应链高阶主管;
    3. 闻泰集团:采购总监、供应链总监;
    4. 康佳集团:副总经理。
    主讲三大课程系列:
    1. 采购与供应商管理:《采购成本管理及谈判技巧》、《采购谈判策略与谈判技巧》、《供应商开发、评估、选择与管理》、《采购流程优化与供应商管理》《采购业务能力提升》、《采购策略与供应商管理》《如何在采购业务中应用项目管理?》、《供应商大会、论坛、专题演讲》等;
    2. 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》、《高效仓储与物料配送管理》、《供应链成本管理》、《B2C模式下的库存控制与管理)》、《物流与供应链管理》、《精益供应链管理》、《采购与供应链管理》、《工厂物流管理与优化》、《敏捷供应链管理》、《企业运营管理》等;
    3. 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》、《生产运营管理》、《库存控制与优化)》等。
    授课特点 :
    1. 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;
    2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;
    3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;
    4. 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;
    5. 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。
    曾服务过的客户:
    曾经服务过的客户(包括但不限于):壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、美国劳氏集团、大自然地板、宜家家居(IKEA)、欧派、百安居、香江家私、华为技术、中国航天工业集团、上海电气集团、成都移动、深圳移动、广东电信、广东广电网络、上海大陆泰密克、长春大陆汽车电子、沈阳飞机制造集团、东风日产、长安伟世通、延峰伟世通、长安汽车、比亚迪汽车、广汽集团、江南模塑(上海大众)、上海美国劳氏、金锣集团、伊利集团、湖南卷烟厂、安徽中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、天地壹号、白象集团、三全食品、京都念慈菴、一致药业、海王星辰、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗、广州捷普电子(JABIT)、艾默生(EMERSON)、富士康科技、富士施乐(FUJI XEROX)、汤姆逊(THOMSON)、佳能、史丹利五金(Stanley)、伟创力(Flextronics)、苏州福斯赛诺(FOSS)、东莞泰科(Tyco)、美的电器、康佳集团万科地产、华润置业、华侨城地产、碧桂园、中航地产、广州华凌空调、广东和新科技、深圳航嘉集团、深圳康冠、深圳宝龙达、深圳航盛电子、深圳康冠、深圳科信通信、周大福珠宝、杭州??滴朗?、同洲电子、纳思达等。

    本课程名称: 采购成本控制与谈判技巧

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