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    青海快三开奖号: 有效地管理销售队伍

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    • 开课时间:2013年10月16日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2013年10月16日 17:00 周三
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:234351
    • 课程分类:市场营销
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    课程收益:

    销售工作有其独特之处,担任销售管理者的人往往都是业务上的能手,但作为管理者的作用很容易被他自身忽略。怎样招聘到好的销售人员?怎样把销售任务的完成控制在过程中?怎样帮助销售人员提升操作能力?怎样帮助销售人员持续工作激情?怎样形成团队的凝聚力,共同抵抗来自于市场的压力?
    本课程将围绕这些问题,与参加者展开互动与讨论。

    课程大纲:

    .新经济环境下的销售经理
    * 我们处在一个变革的时代
    * 销售经理的压力管理
    * 销售经理的职能与角色

    2.招聘合适的销售人员
    * 招聘合适的还是最好的员工
    * 招聘前的准备
    * 招聘中的面谈
    * 评估与挑选

    3.管理与评估销售人员
    * 有效制定销售目标
    * 销售业务的量化分析
    * 从工作中评定销售员
    * 客户是对销售人员的最好评价
    * 有效的客户关系管理

    4.销售人员的日常辅导与能力改进
    * 销售的内涵
    * 销售过程的重点把握
    * 随访
    * 有效的谈话与指导
    * 销售人员的表格管理

    5.销售队伍的领导与激励
    * 销售经理的管理与领导
    * 关注影响领导方式的因素
    * 领导方式选择
    * 有效授权
    * 理解动机与有效激励
    * 如何消除销售人员的消极情绪
    * 有效提升销售人员的积极性

    6.加强销售队伍的团队建设
    * 团队的基本要素
    * 一个团队发展的不同阶段
    * 高效的销售团队有哪些特征

    本课程名称: 有效地管理销售队伍

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