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    双色球预测专家最准确: 新任销售代表技能训练

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    • 开课时间:2013年08月20日 09:00 周二 已结束
    • 结束时间:2013年08月20日 17:00 周二
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 陆君
    • 课程编号:231524
    • 课程分类:销售管理
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    课程大纲:

    参加人员

    企业销售人员及相关的管理者

    课程目标

    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

    课程大纲

    ★ 全员营销--企业持续发展之本
    营销思想简要回顾
    实现产品成功销售的前提
    人人都是营销员
    ★ 我们不只是会说话的说明书
    为什么需要销售人员
    实现销售的唯一准则
    销售工作要做好哪些事
    养奶牛理论
    ★ 优秀市场人员应具备的素质
    成功推销的四个阶段
    如何获得客户的信任
    优秀市场人员应具备的素质
    销售人员的形象改造工程
    ★ 销售技巧训练
    识别客户的技巧
    应对客户拒绝的技巧
    处理反对意见的技巧
    让客户回头的技巧
    销售沟通技巧
    销售谈判技巧
    ★ 课程总结
    销售人员的知识储备
    销售人员应具备的功夫
    销售人员易犯的通病
    销售人员为何失败
    一流销售人员成功的要素

    培训师介绍:

     
    主要就职经历:
    2003/05--2004/09:昆明市烨星软件科技公司
    所属行业:IT软件业
    职位:市场部经理
    证明人:纳新
    离职原因:有更加好的就业选择
    工作业绩:在职期间个人完成市场部65%的销售业绩

    2004/10--2006/04:云南聚能文化产业集团茶业分公司
    所属行业: 文化产业
    职位:销售经理
    证 明 人: 张矿彪
    离职原因: 自己做生意
    工作业绩: 在职期间完成所有销售任务、带领下属职员实现公司销售最高纪录!

    2006/05--2008/08:意丰源普洱茶体验馆
    所属行业: 普洱茶零售、批发
    自主经营
    自行设计了门店风格及形象,成为昆明市创意英国小区内的标版茶庄,众多商家争相模仿装修风格和经营模式。经营期间收益稳定,后由于普洱茶市场于07年后非常不景气所以停止经营

    2008/10--现在:可口可乐(云南)饮料公司
    所属行业:快速消费品
    职位:培训主任
    证 明 人: 李彦霏
    工作业绩: 任职期间健全了公司新进销售代表的培训体系,根据培训需求分析制定年度培训计划,推行了新入职人员辅导流程。组织并执行”销售代表的岗位职责“;“销售代表售点执行流程”;”渠道划分和售点成功图像执行“;”利润的故事“;”销售代表销售技巧“;”销售主管岗位技能“;”新任主管的管理技能“;”基础沟通技巧“;”客户异议处理“等课程 设计开发并执行“积极地心态”;”电话销售拜访技巧“;”基础销售沟通技巧“;”销售人员的七项必修课“;”售点生动化“等课程“

    本课程名称: 新任销售代表技能训练

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