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    青海快3开奖: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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    培训受众:

    高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

    课程收益:

    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    影响采购谈判效果的因素有哪些?
    如何分析谈判双方的强弱势地位?
    如何制定谈判的计划?
    如何实施有效的谈判?
    如何控制物料库存?
    如何通过招投标进行有效的“砍价”?

    课程大纲:

    时间/地点:
    2011年07月09-10日深圳
    2011年06月10-11日上海
    2011年06月24-25日北京

    参会费用:参加课程2800元/人(含培训费、资料费、午餐费、茶点)


    课程背景:
    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?我方的要求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


    课程大纲
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理的目标顺序应该如何?
    采购成本的学习曲线
    各种采购管理的目标差异
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    套期保值
    卖出套期保值案例
    老板为什么要力推采购制度?
    如何做好采购供应商的管理?

    第二讲:如何编制采购成本预算?
    公司财务预算的五大内容
    采购预算管理的两种方式
    为什么要做采购费用预算?
    费用预算的四套方法
    影响采购预算的七大因素
    如何设定采购预算的考核目标
    什么是多品复合预算?
    如何掌握供应价格的波动趋势?
    电子网络搜索的四大途径
    如何提高百度搜索的效率?
    搜索引擎的工作机理
    什么是“反向垂直搜索”?
    采购职场论坛
    B to B 网站一览表
    如何查询价格变化的相关数据?

    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    哪些因素与价格没有关系?
    采购要求的类别
    如何避免不必要的采购成本?
    经济型酒店的“采购成本”
    如家快捷酒店的价值创新

    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    供应商定价模式的影响因素
    生产厂家的四种供应链类型?
    四种供应链类型的挑战?
    供应商定价模式
    什么是边际成本定价法
    成本的类型
    边际成本定价法的计算公式
    什么是目标收益定价法
    代工企业(服务业)的成本分摊法
    影响固定成本分摊的因素有哪些
    商贸型企业的定价特点
    商贸型采购的五大分类
    商贸型供应商的定价策略
    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价形式
    供应商成本分析表(损益表)基本摸式
    如何分析供应商们的报价?
    如何分析资产性采购的报价?
    资产型采购的三种形式
    为什么我们租而不买?
    为什么要外包?
    可租赁的领域
    各种运输形式的成本比较

    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    何为“双赢“?
    何为“公平”?
    哪些因素对谈判效果的影响更大?
    性格的四种组合
    你实际上是怎么做的?
    性格的匹配性
    您最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的弱点有哪些?
    如何克服自身的弱点?

    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判
    制定谈判计划的七大步骤
    第一步:双方意向的明确
    第二步:双方差异的分析
    第三步:各项分歧的重要性排序
    第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:各谈判目标的策略定性
    第六步:谈判方式的确定
    第七步:小组成员的分工

    第七讲:如何实施有效的谈判?
    开场开得如何?
    采购谈判应由谁来掌控?
    哪种砍价方式更好
    不同强弱势的谈判策略
    我方为弱势怎么谈?
    什么是分阶段蚕食?
    什么时候用“最后通牒”
    如何提升说服力?
    第三方的参考依据
    哪种沟通形式的难度最大
    电话谈判的特点
    如何做好电话谈判?
    如何提高谈判时的沟通实效?
    是“说”的问题还是“听”的问题?
    如何提高我们的聆听能力?
    如何问问题吗?
    反驳对方的几种方式?
    沟通的禁忌
    对方让步不够怎么谈?
    对方忽悠我怎么谈?
    如何挽回失误(失口)?
    出现僵局怎么谈?
    这样的结尾合适吗?
    如何与不同的对象谈判?
    采购谈判的‘降龙十八掌’
    第一:试探计
    第二:声东击西计
    第三:请教计
    第四:等价交换计
    第五:拖延计
    第六:欲擒故纵计
    第七:限定选择计
    第八:顺手牵羊计
    第九:逆反心理计
    第十:人情计
    第十一:小圈密谈计
    第十二:奉送选择权计
    第十三:以静制动计
    第十四:档箭牌计
    第十五:车轮计
    第十六:巧立名目计
    第十七:挤牙膏计
    第十八:告将计

    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    企业老总对库存管理有哪些要求?
    企业老总对库存管理各目标的逻辑顺序?
    周转率的类别
    库存周转率的三种算法
    单库周转率与总库存周转率的区别?
    库存周转率的计算案例
    如何降低库存资金的积压
    总库存的各种成分
    各库存成分失当的原因
    库存周转率的意义
    第二节:如何降低安全库存?
    安全库存的计算
    目前情况下的缺货率是多少?
    不能缺货时的最高库存应为多少?
    如何减少安全库存量
    改进后的效果
    如何降低安全库存量
    如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’
    第三节:如何做好VMI管理?
    VMI的好处是什么?
    VMI的三种管理方式
    供应商代管式
    供应商寄存式
    供应商寄存式的三种模式

    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价”?
    第一节:如何进行招投标?
    一、企业为什么要进行招投标?
    什么叫“邀标”?
    二、什么情况下可用招投标?
    各种定价模式的砍价策略
    采购软件系统能否招投标?
    不同招标项目的挑战
    三、如何实施邀请招投标?
    宝洁公司如何实施邀请招标的?
    四、评标方法有哪两大类别?
    综合评标法
    如何评定技术标?
    谁来评
    如何准备招标文件
    第二节:实用招标策略
    招投标方式的分类
    暗标与明标的比较
    招标的几种形式
    什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何破解参标者的‘不轨’?
    影响参标者报价的因素?
    招标实践中的问题
    投标保证金与履约保证金

    培训师介绍:

     
    张仲豪老师
    毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。
    曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。

    张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

    张老师授课富有很强的激情,风趣、幽默,现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性??纬棠谌菘缍却?,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

    【培训过的企业】
     
     新百丽鞋业;风华高科;伊利集团;大连真心食品;泸天化;东风本田发动机;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子;华润水泥;顺丰速运;华宏眼镜;建滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;优普电子;华阳电子;美的公司;真功夫;华孚集团;平安集团; 立白集团;大全集团;株洲电力机车;三得利酒业;山东汇丰机械集团;唐钢集团承德钢厂;西子奥的斯电梯;广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏古莎齿科有限公司;上海福临门食品有限公司;捷高科技;

    本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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