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    青海快3走势: 《营销风云》-定位与策略

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    培训受众:

    企业总裁,营销总监,销售主管

    课程收益:

    产品是什么?
    一个公司如何建立和管理它的产品组合和产品线?
    一个公司如何制定更好的品牌决策?
    定价的基本策略有哪些?
    各适合什么样的企业?
    如何使消费者在众多产品中对自己的价格有深刻印象 ?
    市场营销渠道与分销渠道有何区别?
    如何掌握分销策略与促销策略?
    如何控制销售促进活动?

    课程大纲:

    课程收益:

    帮助企业建立和管理它的产品组合和产品线
    帮助企业更好的制定营销品牌政策
    分析出企业适合走什么样的价格路线
    领会营销策略,了解对营销队伍的组织管理
    理解公关与广告的本质含义与特征

    课程大纲:

    第一节、市场营销组合策略
    ? 产品策略 -------Product
    ? 价格策略 -------Price
    ? 分销策略 -------Place
    ? 促销策略 -------Promotion

    第二节、产品策略与营销分析
    ? 产品的定义
    ? 核心产品
    ? 形式产品
    ? 形式产品和延伸产品
    ? 消费品分类及营销分析
    ? 投入期特点与营销策略
    ? 成长期特点与营销策略
    ? 成熟期特点与营销策略
    ? 衰退期特点与营销策略

    第三节、价格策略
    ? 营销定价的因素
    ? 定价的方法
    ? 定价的基本策略
    ? 发动价格变更和对它的反应

    第四节、分销策略
    ? 分销渠道的设计
    ? 分销渠道的管理
    ? 批发商的含义与类型
    ? 零售商的含义与类型
    ? 超级市场的发展趋势
    ? 零售商类型

    第五节、促销策略
    ? 促销与促销组合
    ★ 促销的含义
    ★ 促销的作用
    ★ 促销组合及促销策略
    ★ 影响促销组合的因素

    ? 人员推销策略
    ★ 人员推销的概念及特点
    ★ 推销人员的素质
    ★ 推销人员的甄选与培训
    ★ 人员推销的形式
    ★ 人员推销的对象
    ★ 人员推销的策略
    ★ 推销人员的奖励
    ★ 推销人员的考核与评价

    ? 广告策略
    ★ 广告的概念与种类
    ★ 广告媒体的种类及其特性
    ★ 广告媒体的选择
    ★ 广告的设计原则
    ★ 广告促销效果的测定

    ? 公共关系策略
    ★ 公共关系的概念
    ★ 公共关系的特征
    ★ 公共关系的程序
    ★ 公共关系的活动方式

    ? 销售促进策略
    ★ 销售促进及其特点
    ★ 销售促进的方式
    ★ 销售促进的控制

    本课程名称: 《营销风云》-定位与策略

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