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    培训受众:

    主管营销的副总经理、销售部门经理、主管、营销部门经理、主管、各类企业的各级销售人员

    课程收益:

    了解顾问式营销的基本理论形成的背景
    ? 学习顾问式营销的基本思路和出发点,并逐步更新自身的销售观念
    ? 掌握顾问式营销的客户分析方法和销售方式
    ? 掌握如何将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,快速提升销售业绩

    课程大纲:

    第一讲:认识顾问式销售
    ? 现今销售的挑战
    ? 销售的定义
    ? 顾问式销售与传统销售的差别
    ? 151工作流程
    第二讲:顾问式销售的必备功夫
    ? 热情与动力
    ? 专业的知识
    ? 积极的态度
    ? 纯熟的技能
    ? 良好的习惯
    第三讲:访前准备
    ? 销售流程是什么
    ? 销售计划的制定
    ? 销售目标的分解
    ? 何谓潜在客户
    ? 发现理想客户(客户价值分析)
    ? 竞争对手分析
    ? 确认项目导向
    ? 如何做电话邀约
    第四讲:初步接触
    ? 见面前准备
    ? 接触程序
    ? 各角色人员需求分析
    ? 客户性格分析及沟通策略
    ? 培养客户组织内线
    ? 客户档案
    第五讲:探索需求
    ? 销售的核心目的
    ? 需求的类别
    ? 专业问话程序
    ? 专业问话方式
    第六讲:展示说明
    ? 如何设计和介绍设计方案
    ? 分析产品FAB
    ? 集中关键需求
    第七讲:克服异议与成交
    ? 预防胜于治疗
    ? 了解并克服客户购买障碍
    ? 一般异议处理技巧
    ? 购买信号

    本课程名称: 《顾问式销售技巧》

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