• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    湖北快3: 《商务谈判技巧与实战训练》

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    淘课价格
    待定
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    ? 掌握商务谈判的基本流程及操作思路
    ? 学会制定谈判计划和工作链
    ? 掌握各自议价的技巧与方法
    ? 掌握僵持、让步与签约的要领
    ? 明确重构策略的操作手法
    ? 学会运用相机合同及认知对比原理
    ? 提升商务谈判与沟通能力
    ? 打造高水准、职业化的商务谈判师

    课程收益:

    各类企业中高层管理者,包括:总经理、副总经理、总经理助理、营销总监、投融资财务总监、招投标人员、采购经理、销售经理,以及所有对商务谈判高手。


    凡报名参加本课程的学员,随课赠送 谭老师主讲《砍价技巧》精品

    培训颁发证书:

    可以

    课程大纲:

    第一讲:什么是谈判
    ? 利益分歧导致谈判
    ? 商务谈判的五大特征
    ? 商务谈判的六个阶段
    1、准备阶段 2、求同阶段 3、报价阶段
    4、僵持阶段 5、让步阶段 6、签约阶段

    第二讲:各自议价的技巧与方法
    ? 各自议价模型
    ? 开价的五大技巧
    1、技巧一:敢于设定高目标
    案例:开价太低使博安公司进退两难
    案例:用提价打消对方降价企图
    2、技巧二:设定一个价格幅度
    3、技巧三:推迟报价
    4、技巧四:创造“消费者剩余价值”
    5、技巧五:市场承受力决定价格
    ? 了解并改变对方底价
    1、打探和测算对方底价
    案例:确定最合适的谈判价格区间
    2、影响对方底价的三大因素
    3、改变对方底价的策略
    案例:CD盘采购谈判
    案例:机车零部件采购谈判
    ? 如何在僵持中保持强势
    1、隐藏你的弱点
    2、找到对方不足并打击之
    3、强化我方立场和要求
    4、使出杀手锏
    5、决不轻言让步
    ? 巧妙使用BATNA
    案例:中国工程公司的BATNA
    ? 让步的九大技巧与策略
    1、明确你的目标和主旨
    2、拉开报价与底价的距离
    3、将期望目标坚持到最后
    4、让步幅度要科学
    5、让步前预测对方反应
    6、让步=交换+补偿
    7、引入“谈判议题整合法”
    8、掩饰让步真实动机
    9、区分单次交易与长期合作
    案例:不当让步的结果
    案例:柴油机发电机组谈判策略
    案例:巧妙的进退策略
    ? 用决策树确定最优竞价
    1、 什么是决策树
    2、确定最优竞价的三大步骤
    案例:新兴电力公司竞标打捞权
    案例:竞标大战的高昂代价
    案例:中海油竞购优尼科石油公司
    ? 各自议价的原则
    ? 签约的五大要诀
    1、达成共识立刻签约
    2、谨防合同中的陷阱
    3、别让误解和歧义不加质疑地过去
    4、不可得意忘形透露底牌
    5、让对方保持尊严
    案例:合同中的误解会回过头来纠缠你
    案例:交期约定太宽泛的结果
    案例:严谨的合同确保自身利益

    第三讲:选择合适的谈判时机与对象
    ? 未完成销售工作,勿进入销售谈判
    1、买方的价值平衡模型
    2、销售谈判前的八个步骤
    案例:决策标准是赢得客户的关键
    案例:未解除客户担忧,价格让步不管用
    ? 确定供应商符合你的要求,再进入采购谈判
    1、采购商与供应商的决策标准
    2、甄选供应商的流程及方法
    案例:采购经理会选择哪个供应商
    案例:评估供应商的绩效水平
    ? 先考察项目和合作对象,再进入项目谈判
    1、项目谈判前的价值评估
    案例:未对交易对象严格考证的代价
    案例:引进技术与设备项目谈判
    ? 如何优先掌控谈判节奏
    ? 什么情况不适合谈判
    ? 掌控谈判节奏的三要务
    ? 谈判前的准备工作
    1、了解和分析谈判对手
    案例:GR公司供应链系统交易谈判
    2、评估我方谈判实力
    案例:高估自我的代价
    3、设计谈判目标和方向
    案例:300万美元VS 250美元
    4、制定谈判计划和工作链
    确定谈判议程和议题
    明确与议题相关的问题
    确定议题优先级
    确定我方最高目标和底价
    准备BATNA
    组建谈判梯队
    制定谈判策略
    ? 用提问赢得主动权
    1、谈判中提问的四个目的
    2、提问的技巧与方法
    3、提问与应对模拟表
    案例:表述过多遭遇的尴尬
    ? 增加你的谈判实力
    ? 用“认知对比法”降低对方戒备
    小实验:与交易对象洽谈收益分配
    ? 用“沉锚理论”缩小谈判范围
    案例:薪资谈判
    ? 清除影响谈判的六大路障
    1、忽视对方面临的问题
    2、只关注价格
    3、过分强调立场观点
    4、过分追求共同点
    5、混淆单次交易与长期关系
    6、忽视BATNA
    ? 谈判实战中的九大漏洞
    ? 用“相机合同”解决争端
    1、相机合同的特点
    2、相机合同的适用范围
    3、运用相机合同的三大注意事项
    案例:技术转让费分歧之争
    案例:合资公司股权分配之争
    案例:农机产品创新销售策略
    ? 用“后备协议”防范风险
    案例:伟恩的保全策略



    钟灵老师简介
    个人简历:
    深圳市华致赢企业管理顾问有限公司首席培训
    师,实战派管理专家,毕业于北京师范大学企业管理专
    业。具18年企业管理经历,历任企业集团总裁助理、
    公司经理、房地产公司高层管理、管理顾问公司营销总监、大型企业营销经理。钟老师曾亲自组建、领导多个营销团队,以其对企业管理的独特感悟,致力于团队管理、顾问式营销等方面的提升和丰富的员工培训经验。擅长于《顾问式销售技巧》、《双赢的谈判技巧》、《优质客户服务与客户关系管理》、《如何建设成功销售团队》、《职业生涯规划》、《主管执行力启发与培养》、《职业道德与企业伦理》、《电话行销实战技巧》、《销售策略与技巧》、《职业经理人领导力训练》等课程。
    授课风格:
    专业性:钟老师拥有丰富的一线销售管理经验,感染力强、信息量大、理论深入浅出,运用案例分析透彻,观点新颖。
    生动性:钟老师善于运用课堂讲授和案例分析、学员互动等方式,通过学员的互动、共享与体验来完成知识的传递,树立自信,课程效果显著,广受好评。
    服务过的部分企业:
    深圳阳光酒店、东方银座酒店、友谊国际名店、广州蝶恋花企业国际、安利中国日用品、宁波富达集团、深圳红豆企业、深圳康升实业、深圳海鹰电子、海南国际集团、竞华电子、鼎好电线制品厂、菘腾电子、嘉烨电子、诠展皮带、瑞和塑胶、新合丰塑胶、凯鸿光电科技、三甲五金制品、吉联电线电缆、鑫隆五金塑胶等、中国联通漳州公司、东莞侨运表业、美国友邦保险、成都蓝光房地产、海南日报社、南国都市报、四川步云鞋业等



    本课程名称: 《商务谈判技巧与实战训练》

    查看更多:市场营销内训课

    商务谈判技巧 实战训练 谈判技巧 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 湖南幸运赛车历史开奖结果 太子中心六肖中特 河北十一选五前三走势图 看港赛马会官方网 体彩p5开了100000注 七乐彩走势图 nba篮球即时比分 安徽11选择5走势图 王牌战争点卷破解版 发发彩票网 内蒙古时时彩历史开奖记录查询表 北京快中彩开奖公告 福彩三d开奖结果 快速时时彩走势图 冰球射门挑战赛