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    培训受众:

    对目标市场及产品定位不清晰,销售额止步不前,需要寻求突破的企业

    课程收益:

    市场营销咨询目标
    ? 对市场进行细分,对各细分市场特点及发展趋势进行描述,建立对各细分市场吸引力的正确认知
    ? 选择企业需要服务的目标市场,对市场结构和竞争情况进行深入分析,预测市场未来发展潜力
    ? 开展客户调查,对客户需求和购买特点进行描述,并通过与竞争产品的比较,把握企业产品和服务的优劣势,明确改进方向
    ? 对目标市场的产品进行划分,寻找市场空白领域,找准自身产品的差异化市场定位
    ? 制定针对性的市场策略,包括合理的产品组合、具有最大赢利潜力的价格水平、广泛分布且高效的渠道结构、覆盖面宽且反应良好的市场推广
    ? 提高销售执行力,优化营销管理体系,改善市场营销组织机构及职能,设计销售流程及工具,并建立绩效管理体系和激励体系
    ? 在工业品营销中还包括客户信息库的建立、客户名单的优化、客户需求信息的收集等销售线索的管理建议

    培训颁发证书:

    以客户验收通过为准

    课程大纲:

    开展市场调研 ? 收集市场信息,选择合适的细分纬度,对市场进行细分 ? 市场细分,明确竞争情况及市场潜力 ? 选择目标市场 ? 开展客户调研,了解客户需求及购买特点制定市场策略 ? 产品组合策略 ? 价格策略 ? 渠道策略 ? 市场推广策略 ? 销售线索管理策略(限工业品营销) ? 新产品上市推广策略优化营销体系 ? 优化营销组织结构 ? 明确部门及岗位职责 ? 销售流程及工具 ? 绩效管理体系和激励体系

    本课程名称: 市场营销咨询服务

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