• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

    details

    青海十一选五今天开奖: 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    淘课价格
    待定
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    可用于专业销售人士的技能提高和强化训练,也适用于需要提升对销售体系认知的其他营销从业人员和职业经理人。

    课程收益:

    被视为世界销售发展里程碑的顾问式销售理论和策略已成为在当今激烈竞争和不断变化的市场环境中成功销售的新标准,其核心即SPIN技法。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一模式,在销售尤其在大生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。本课程详解顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧等要领,分析专业销售顾问如何精心准备客户拜访及评估结果是否有效,这些都是成功销售采用和遵循的。

    - 销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品
    - 倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停
    - 随客户购买心理和行为变化而调整策略
    - 把产品和解决方案与客户需求联系起来
    - 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
    - 掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度

    课程大纲:

    【课程大纲】
    1.总论
    ? 大宗生意的四大难点
    ? 销售模式对比与分析
    ? 销售风格测评
    ? 三万五千个销售拜访的启示

    2.顾问式销售流程
    ? 顾问式销售访谈的四个阶段
    ? 业务顾问的角色定位
    ? 销售为什么需要跟进?

    3.开始销售访谈
    ? IBOAT开场模式
    ? 使销售开场有效的三种做法
    ? 视频:开场为何失败?

    4.客户需求调查
    ? 顾问式销售SPIN技法解析
    ? 案例解读:如何让客户说“买”?
    ? 角色操演:SPIN提问策划和运用

    5.需求分析
    ? 隐含需求 vs. 明显需求
    ? 认知客户“需求陷阱”
    ? 处理客户“价值天平”

    6.显示产品能力
    ? 产品的特征、优点和利益
    ? 显示能力的FAB法则
    ? 情境练习:提供解决方案

    7.异议防范
    ? 异议防范 vs. 异议应对
    ? 用SPIN预防客户拒绝
    ? 应对异议的三种技巧

    8.取得客户承诺
    ? 销售访谈结果分类与设计
    ? 情境练习:策划销售进展
    ? 取得承诺的三个关键步骤
    ? 情境练习:编制访谈计划

    【课程讲师】
    王鉴,原世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部(CAPSUGEL)中国区市场经理。顾问式销售专家,IPTA国际职业训练协会认证培训师,澳大利亚Monash大学工商管理硕士/MBA。精于顾问式销售技术与大客户销售策略的培训与咨询,致力于参训学员实战技能和销售业绩的提升?;衩拦鶫uthwaite等世界著名的销售咨询机构培训授证。

    本课程名称: 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法

    查看更多:市场营销内训课

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 飞艇彩票首页 手机号码分析 扑克桌子 中国体育彩票投注点 河南快3走势图黑红号 广东省十一选五开奖号查询 北京赛pk10开奖直播 广东快乐10分开奖走势图 双色球拖胆投注 黑龙江时时停止了 香港赛马会精准码 辽宁35选7好运3 全天幸运飞艇专家计划一期 网赌AG程序破解 博达彩票