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    3d试机号: 李成林——办事处管理

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    课程大纲:

    【课程背景】
    区域市场的办事处是终端产出的重要环节,直接关系着企业的经济收益,设立营销办事处,是企业跨地域性进行市场扩张的结果,也是挖掘潜在市场,建立独立营销终端的一种常用的过渡性渠道营运模式,众多的企业受限于资源、规模、成本、渠道等因素,往往把建立外地办事处作为一种常用的营销手段。因此,有效地进行区域办事处的规划与管理,也成为企业营销管理的一个重要方面。
    通过不断地思考、学习、借鉴和实践,培训师总结出来了一套实际工作中实战有效的方法和工具, 集结成册,就是您手上的这门《办事处管理》课程,相信它一定能使您如虎添翼,取得更好的销售业绩。

    【培训目标】
    ? 帮助学员掌握办事处销售目标与销售计划制定的内容与方法
    ? 帮助学员掌握销售人员的招聘、培训与随访的方法
    ? 帮助学员掌握办事处销售管理的内容、工具与方法
    ? 帮助学员理解自己的管理与领导角色,找到更好的领导方法
    ? 帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法,掌握激励销售队伍的方法

    【课程特点】
    1. 面对一线销售管理人员,结合讲师自己22年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
    2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
    3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。
    【培训对象】
    市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任
    【培训方式】
    理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。
    【课时设置】
    12小时
    【课程大纲】

    ? 第一??椋喊焓麓Φ墓ぷ髦澳苡胗行Ч芾?br /> ? 办事处的6大功能
    ? 影响办事处大小的5项因素
    ? 明确各岗位工作职责的5项核心
    ? 办事处行政管理的21项内容
    ? 第二??椋喊焓麓ο奂苹芾?br /> ? 区域市场开发策略的7项内容
    ? 目标销售管理的6步骤
    ? 销售指标的分解
    ? 构建销售计划的8大要素
    ? 第三??椋喊焓麓ο鄱游榈纳杓坪妥橹?br /> ? 办事处设计的5方面决策
    ? 设计销售组织结构的4种模式
    ? 销售队伍管理的5个步骤
    ? 销售人员的招聘与培训
    ? 第四??椋喊焓麓ο哿μ嵘?br /> ? 销售流程管理的七剑
    ? 协同拜访的8个关键点
    ? 高效能辅导的grow工具
    ? 办事处销售报表管理的重点
    ? 第五??椋喊焓麓突Ч芾?br /> ? 客户分类管理的四大核心内容
    ? 客户优先管理矩阵
    ? 客户信用管理与应收账款控制
    ? 客户关系管理
    ? 第六??椋喊焓麓ο哿斓?br /> ? 办事处经理的6项职责
    ? 办事处4种日?;疃墓芾?br /> ? 办事处经理的领导力
    ? 4种不同的领导方式
    ? 第七??椋航ㄉ韪呒ㄐУ南弁哦?br /> ? 构建高效销售团队的10要素
    ? 办事处销售团队建设8步骤
    ? 团队销售的核心要点
    ? 大雁的启示
    ? 第八??椋合奂ㄐЧ芾碛爰だ?br /> ? 销售控制的4种方式
    ? 销售人员绩效评估的5大类指标
    ? 销售人员绩效的4因素评估模型
    ? 销售人员激励的2种形式和14种方法

    培训师介绍:

     
    姓名:李成林
    常住地:北京
    年龄:42岁
    实战型咨询式销售培训专家
    国家注册高级咨询顾问
    中国企业联合会特聘专家
    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
    清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
    从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
    500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

    本课程名称: 李成林——办事处管理

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