• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    青海快三今天开奖号码: 针对解决方案的专业销售技巧

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    42600
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

    课程收益:

    ? 能够对自己的销售技巧做客观的评估;
    ? 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重;
    ? 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作;
    ? 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题,提高客户的信心;
    ? 通过自我训练很快提高销售业绩;
    ? 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。

    课程大纲:

    高度竞争的市场和销售
    ? 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色
    ? 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键
    ? 剖析客户初期购买的因素,以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系

    专业化的解决方案销售过程
    ? 介绍专业化方案销售过程的步骤
    ? 理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性






    展开方案销售会谈的方法
    ? 专业化销售的接触阶段
    ? 学会制造一个好的销售会谈气氛
    ? 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法
    ? 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为
    ? 帮助客户发现需求
    ? 介绍“冰山”原理
    ? 学会如何使客户产生购买兴趣
    ? 学会挖掘客户需求和愿望的技巧
    ? 建立和制造相应的销售工具及小组练习
    ? 掌握获得客户资料和情报的指导方针
    ? 有效的人际沟通技巧
    ? 专业化方案销售的呈现阶段
    ? 介绍如何了解自己产品的特征以及客户利益的关系
    ? 掌握自己产品与客户需求,客户利益之间的关系及分析
    ? 学会如何呈现能使客户接受的“方案”和“报价”
    ? 掌握呈现的技巧
    ? 学习专业化呈现的指导方针及小组作业
    ? 专业化销售的决定阶段
    ? 介绍何为客户的决定
    ? 学习获得客户购买的技巧,跟进的技巧及主要性
    ? 学习获得更多交易的基本知识
    ? 掌握使用销售决定的几种方法
    ? 理解客户购买的各种讯号和兴趣
    ? 掌握与不同阶层和地位的人打交道的方法

    处理及克服客户购买异议的方法
    ? 客户有异议的原因和目的
    ? 如何分析异议
    ? 介绍一种有效缓解异议并成功克服不利于销售的客户异议的方案
    ? 学会如何争取主动积极的态度化异议为问题
    ? 案例分析

    实践小组及个人学习
    ? 公司销售实情演习
    ? 实际的个人参与性
    ? 用演习的方法加强对所学重点的记忆,使学员获得更强的信心

    个人行动计划

    培训师介绍:

     
    李禹成先生 简介
    李禹成 先生介绍
    声誉:
    国家创新人才训练模式开发小组 组长
    国内新派品牌营销专家
    国家职业经理人资质评价中心  资深顾问
    北京华奕天启管理咨询公司   高级顾问
    北美培训协会 理事
    中国人力资源研究会认证培训导师
    中人网特聘 资深顾问
    香港光华管理学院 特聘讲师
    最优秀的个人和职业发展潜能培训师
    优秀的顾问专家:
    -----以“文武双全专家”著称,为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务,超过1000场的培训与演讲经历。
    ------具有丰富的品牌营销策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍,多家500强企业管理教练。
    ------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
    -----辅导过多家品牌公司,培训现场有效促进人们快速成长,获得极大的凡响与绩效。
    -----人才领导力,执行力训练专家,具有丰富的成人训练经历,帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
    ----李老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导,被辅导的团队业绩提升达70%以上。
    ----- 多家企业员工职业发展顾问,职业化训练专家。
    -----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
    -----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入,体现出充分的激情,有着强烈的感染力,加上诙谐、幽默的表现形式和手法,获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任,国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。
    服务客户:
    庞大汽贸、远洋地产、东风汽车、北京现代、汉杨传播、旭阳焦化、伊梨集团、哈药集团、思创厚德控股集团、云南机场集团、首都机场集团、凯奥华科技、中铁5院、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国-阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
    主要专长领域:
    《品牌定位与商业模式》、《品牌炼金术》、《品牌与营销》、《大客户销售》《行销团队全面激励》、《绝对成交心理学》、《以客户为中心的销售循环》、《双赢谈判》、《MOT关键时刻—全面客户服务》、《行销劲旅训练营》、《狼性行销团队》《巅峰销售》、《店面销售技巧》、《团队执行力》、《高效人际沟通》、《高质量人际关系》、<<企业中层技能系列提升>>、《中层管理者领导力》、《打造中层执行力》、《中层经理的人力资源管理》、《有效授权》、《目标管理》、《中层经理人塑造》、《沟通技巧》、《高效团队建设》、《时间管理》、《压力管理》、《说服力与影响力》《商务礼仪》、《领导力与影响力》、《情绪与压力管理》、<<职业化塑造>> 《员工职业化训练》
    主要的培训特点 :
    授课特点和风格: 有良好的知识结构,讲课富有激情,语言简练、风趣、幽默,有很强的感染力,能够有效的调动学员的积极性,课堂气氛非?;钤?。讲课深入浅出,能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验,研究过NAC心理学、企业管理等课题。

    本课程名称: 针对解决方案的专业销售技巧

    查看更多:销售管理内训课

    销售技巧 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 内蒙古11选5基本走势图 彩票平台大全 31选7专家免费预测汇总 ag真人骗局 好日子高手社区广东好日子 陕西11选5任一 体彩排列5走势图带连线 牛牛闲家好还是庄家好 彩店宝官网网页版 众彩网客户端app 鼎鑫国际娱乐 大红球作用 老快3开奖结果走势图 贵州十一选五前三组选走势图 极速11选5数字规律