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    培训受众:

    销售总经理、总监、经理

    课程收益:

    ●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工;
    ●通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才;
    ●指导你的员工通过辅导和教练机制实现自我完善和激励;
    ●应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开;
    ●通过运用辅导体系,授权你的销售人员自主去解决自身的问题,负责自己
    的成败,而非过于依赖于你;

    课程大纲:

    课程时间:(2个白天+1个晚上)
    人数限制:30-40人
    培训形式:讲师讲述、案例分析、小组活动、分组讨论、个人作业、经验分享等


    第一部分:角色认知
    销售管理人员的角色转变
    业务和员工管理的三要素
    如何成为有效的管理者
    从业务转向管理,从效率转向效果
    销售管理人员通常扮演的五种角色
    销售管理人员的主要任务

    第二部分:工作目标及业绩标准的设定
    目标管理的概念
    目标管理的类型
    依据什么设定工作目标及业绩标准
    SMART原则
    目标管理的原则
    成功的管理模式
    最重要的关键管理指标
    介绍具体管理流程及应该考虑的问题

    第三部分:绩效管理和考察
    介绍一种科学的管理业务和人员的模式
    中层管理者掌握的技巧
    掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法
    如何从数字和质量上实施及时评估和监控,检查影响业绩的各种因素,充分利用现有资源,建立员工管理、控制机制。

    第四部分:影响绩效的因素
    如何将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合,建立有机联动
    如何评估员工的业绩?
    分析能力、行为与业绩的有机联系
    建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准
    掌握评估销售与经销人员的工具
    学习如何为取得已定计划做出预测,并为达成业绩目标而对销售与经销人员提供指导意见、制定培训和发展方案

    第五部分:专业辅导技巧
    如何通过改变他人的行为,使业绩更加优异
    获得有价值的评估工具,以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题
    如何观察业务的细节
    怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜

    第六部分: 激 励
    为什么士气不高
    关于个人需要的分析
    关于动机的分析
    关于公平的分析
    关于个人期望的分析
    问卷测试:需要调查问卷
    为什么下属不买帐
    需求错位
    激励等于奖励
    激励方法的问题
    中层经理激励下属的特点
    案例分析
    激励的策略
    掌握激励弹性
    适时地满足下属的不同需求
    认可与称赞
    批评的艺术
    情境激励
    关于四种人格类型与四种激励方式的讨论

    培训师介绍:

     
    韩金钢

    工商管理硕士
    全国十大培训师
    国际培训师协会认证讲师
    香港高级工商管理学院认证讲师
    世界经营管理研究院认证讲师
    时代光华管理学院特邀讲师
    易中管理学院特约金牌讲师
    北京大学EMBA班特约讲师
    清华大学深圳分院EMBA班特约讲师
    浙江大学继续教育学院特约讲师
    麦古利国际认证讲师
    美国智越认证讲师

    曾任:
    中国国际贸易中心中国大饭店总经理翻译
    美国AMF保龄球机构北方区域销售经理
    香港保得工程设备有限公司北方区域经理
    北京锡华企业总经理助理
    深圳华南集团总经理助理
    北京天鼎城管理顾问有限公司总经理

    中国最早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业、等大单销售和解决方案的销售和管理培训。

    具有14年的培训经验,10年的市场、销售和10年的管理经验。作为企业高级咨询顾问和培训师,为各类企业和公司做过1000多场的培训。受训人数多达几万人。受训客户集中在工业品、金融、IT、通信、医药、制造业和其他类别的客户上。韩老师擅长销售、销售管理和服务课程。教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。倡导“快乐培训”和“咨询式培训”。

    其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入,体现出充分的激情,有着强烈的感染力,加上诙谐、幽默的表现形式和手法,获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任,国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。其精湛的授课技巧及组织教案和课程实施能力,在培训界赢得了良好的口碑。

    客户评价:有深厚的理论和实战功底和思想内涵,启发性极强。案例教学,配套很多工具。极强的亲和力,风趣幽默,妙语连珠。讲究互动性,课堂气氛活跃,课堂上从来没犯困。享有中国人的低调、美国人的幽默和台湾人的热情之称赞。
    【擅长的课程有】
    2010年最新开发的《大客户公共关系与心理分析》和《管控团队的八大工具》,颇受市场和客户的好评,也是开创中国工具课程的第一人,2012年,韩老师潜心研究的《中国政商关系与政府事务公关》课程,相信会给您带来更深入的思考,进一步提升与政府部门打交道的能力。
    其它课程:《专业谈判技巧》 《顾问式销售技巧》 《团队协作与沟通》 《专业演示技巧》

    【2011年授课记录】
    1月4日 1天 销售管理及工具
    1月5日 1天 专业销售技巧
    1月8-9日 2天 大客户及心理分析
    1月15-16 2天 企业与政府关系及公关
    1月22-23 2天 销售管理及工具
    1月28-29 2天 团队协作与沟通
    3月21-25 4天 TTT
    4月2日 1天 专业销售技巧
    4月6-7日 2天 顾问式销售
    4月16-17 2天 赢在大客户
    4月23-24 2.5天 销售管理及工具
    5月7-8日 2.5天 销售过程管理
    5月9-10日 2天 销售过程管理
    5月12日 2天 重点客户管理
    5月14-15 2天 大客户及心理分析
    5月18-19 2天 销售过程管理
    5月21-22 2天 大客户及心理分析
    5月23-24 2天 销售过程管理
    5月25日 1天 团队协作与沟通
    5月27-28 2天 中层管理基础
    6月2号 1天 大客户策略
    6月4-5 2天 大客户销售
    6月7-9 3天 顾问式销售
    6月11-12 2天 大客户策略
    6月15日 1天 政府关系与公关
    6月16日 1天 银行销售技巧
    6月18-19 2天 银行销售技巧
    6月25-26 2.5天 赢在销售过程
    6月28-29 2天 专业销售技巧
    6月30日-1 2天 管理基础培训
    7月8日 1天 政府关系与公关
    7月9-10 2天 大客户及心理分析
    7月11日 1天 TTT
    7月13日 1天 团队协作与沟通
    7月16-17 2天 专业销售技巧
    8月2号 1天 政府关系与公关
    8月4-5号 2天 大客户及心理分析
    8月10日 1天 销售过程管理
    8月11-12 2天 专业销售技巧
    8月13号 1天 大客户及心理分析
    8月17日 1天 专业谈判技巧
    8月20-21 2天 客户识别与维护
    8月26日 1天 优质客户服务
    8月27-28 2天 大客户及心理分析
    9月3-4 2天 大客户及心理分析
    9月6日 1天 销售过程管理及工具
    9月8日 1天 大客户及心理分析
    9月13日 1天 高效沟通技巧
    9月15日 1天 大客户及心理分析
    9月17-18 2天 大客户及心理分析
    9月19日 1天 沟通技巧
    9月23日 1天 大客户及心理分析
    9月24-25 2天 大客户销售策略
    9月27-28日 2天 高效沟通技巧
    10月-12日 28期 高效沟通技巧
    10月15-16 2.5天 赢在销售过程
    10月22日 1天 政府公关与沟通技巧
    11月5-6 2天 政府关系与公关
    11月18-19 2天 大客户销售及心理分析
    12月27-28 2天 专业呈现技巧
    12月29日 1天 大客户销售技巧

    最近一年培训过的客户有:
    江苏泰州永生空调、美的净化器、广州联通、爱立信、山东福彩、重庆兄弟装饰集团、诺华药业、株洲南车、四川人寿、新疆农行、成都光大银行、红鹰快递、上海商业银行、苏州工行、杭州银行、东芝公司、杭州老板电器、青岛海力威、上海宝钢集团、北京移动、北京浩辰、中国电信、无锡恒懋科贸、广东温氏集团、九牧王服装、幸福置业、北京新中源陶瓷、常州现代、壳牌、深圳超宝、柳工、中信银行、阿克苏、新中新、大唐科技、三一重工、525泵业、天津国药、山东移动、江苏马恒达、BAXTER、联通、阿特拉斯、四川建行、苏州工行、诚通人力、安龙安保、联信永益、中牧集团、美国FEI、神华集团、美国量子膜、长城润滑油、苏州快速电梯、河北移动、云南三七药业、湖南涟钢、沈阳昊诚电气、常州金创集团、中航信集团、广州京信通信、中石化、瑞斯康达、威乐水泵、工商银行苏州分行、招商银行、方正宽带、通联重工、迪安第电气、上海派克、中储粮、中国联通北京分公司、中国卫通、阿克苏化工、河南周口移动、中烟上海公司、博彦科技、正泰电器、湖北525泵业、哈尔滨天翔自动化、大唐科技、多美滋营养、瑞斯康达、100度享乐网、上海卓胜微电子、保乐力加洋酒公司、湖南省联通、亚信集团、协和医院、浙江大学继续教育学院、大地保险浙江分公司、DHL、中国建设银行、广州移动、IBM、方正、微创、佳能公司、神火集团、上海冠生园、西门子、西诺迪斯、法国罗盖特、Google、广州移动、中外运、协和医院、丹麦威霸、IBM、诺信、中国银行山西分行、北大方正、网通、??怂箍?、欧普灯具、顺义电力、马尼托瓦克、大连港、谷歌、汤姆逊、北京移动、田边药业、上海徕卡、韶关电力、亚信、美的、一汽丰田、东莞移动、中国汽车报、农业商业银行、河北移动、杭州松下、中海油、道达尔、中外运、三星、仁恒地产、全景照明、宝钢、西门子威迪欧等

    其他时间涉及的行业包括:
    电信及通讯:爱立信、西门子、黑龙江移动、河南移动、广东移动、佛山移动、网通集团北京市通信公司、巨龙集团、中国吉通、中国铁通集团、铁通广东、广西、湖南分公司、中国电信新疆分公司、东莞移动
    电力、电器、制造业:法国AREVA、特变电工、艾默生电气、德国安瑞吉 德国DEMAG,北方气体、OTIS、APC、EPSON、TCL、康柏、好丽友食品有限公司、兆君集团、济南渗耐防水系统有限公司、北京豹驰技术发展有限公司、苏泊尔、美的空调、西门子、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、北京合纵科技有限公司、合能集团、东风集团、清江电机、海信、四方车辆、科汉森、上汽五菱、北京大发正大、上海贝尔、三星、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、二汽、伊莱克斯电器、上汽集团、宇通集团、松下电器
    医药和化工行业:中海油、中石化、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料,正大集团、阿克苏化工、太诺化工、华中正大集团、中化集团、东芝三广、上海三维药业、BD,北京基恩爱生物科技有限责任公司、华南药业集团、天津健龙、瑞生药业、壳牌、美孚
    房地产:中原顾问、中远房地产公司、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产、幸福置业
    金融保险:招商银行、中信银行、中国工商银行、建设银行、光大银行、深圳发展银行、农行、中行、北京市商业银行、广发银行、瑞泰保险、上海商业银行、北京农业商业银行、格林集团、海通证券、财富证券、、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、中国人寿
    IT行业:3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、华夏媒体、神州数码、中关村数据、东方集成、腾图集团、用友软件、首钢环星、信天通信、kingston、重庆长丰通信股份有限公司、交大铭泰、MENTOR、东软集团、北大方正、中国华虹集团、联动优势科技有限公司、奇虎网络、博威、YAHOO、国电数源、NOKIA
    其他行业:中华英才、科文剑桥、中国图书进出口集团、南方都市报、红牛饮料、天意华、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、香港大昌洋行、中国航天科工集团、大业影视、时尚杂志、中国建筑材料总公司、中国出版对外贸易总公司、保定公交总公司、武汉钢铁研究院、中国福彩中心、南航俱乐部、山东三联电子、深圳沙河高尔夫球俱乐部等、凯撒旅游公司、武汉圣泽、中科集团、港澳中心酒店 ,路透 上文广,清华大学研究院




    讲师背景信息
    擅长方向:政府关系处理、人际关系沟通、大客户销售及管理及人脉处理。精通销售理论、特点与方式,熟悉政府事务关系.
    课程特色:高端实战,塔尖模式;讲别人不敢讲,言别人不便言,以专业良心评估培训效果。

    经历了从一线业务员到企业总经理、从职业经理人到职业培训师的转变,在多家国内外知名企业工作的30年内,创造了赫赫业绩和多项纪录。在工作中总结了大量的实战经验,在市场营销、项目策划、推进、客户心理研究、营销团队建设、营销管理等领域均有理论和实战的深厚积累和造诣。

    大量的经典实战案例全部原创、独一无二的!课程全部来自一线,针对企业实际问题而设计,提高企业相关人员的实操能力??纬檀罅坎捎媒彩?、亲身实景案例、工具提供、沙盘模拟、角色扮演等形式,注重方法与企业实务相结合,强调学员心得交流及经验分享。

    本课程名称: 《赢在过程》

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