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    培训受众:

    企业销售人员及相关的管理者

    课程收益:

    通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。

    培训颁发证书:

    结业证书

    课程大纲:

    课程大纲

    ★ 全员营销--企业持续发展之本
    营销思想简要回顾
    实现产品成功销售的前提
    人人都是营销员
    ★ 我们不只是会说话的说明书
    为什么需要销售人员
    实现销售的唯一准则
    销售工作要做好哪些事
    养奶牛理论
    ★ 优秀市场人员应具备的素质
    成功推销的四个阶段
    如何获得客户的信任
    优秀市场人员应具备的素质
    销售人员的形象改造工程
    ★ 销售技巧训练
    识别客户的技巧
    应对客户拒绝的技巧
    处理反对意见的技巧
    让客户回头的技巧
    销售沟通技巧
    销售谈判技巧
    ★ 课程总结
    销售人员的知识储备
    销售人员应具备的功夫
    销售人员易犯的通病
    销售人员为何失败
    一流销售人员成功的要素

    培训师介绍:

     
    严家明 先生

    基本情况

    管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人
    曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监
    某大型机械加工企业总经理助理、总经理
    国内几十家培训机构的特聘讲师
    拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。

    主持或参与过众多管理咨询项目:

    内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。
    咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

    主要培训课程:

    《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》

    培训的主要特色:

    丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

    课程基本特征为:

    结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。

    严老师培训服务过的部分知名企业包括:

    百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

    本课程名称: 新任销售代表技能训练

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