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    排列三走势图带连线: 采购技巧与谈判技巧的系统建立

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    培训受众:

    参加对象
    采购供应链总监、采购供应链经理、成本控制经理,库存控制经理等专业人士

    课程收益:

    本课程从整个需求与供应链管理的各个角度出发,全面解析需求预测、生产计划、采购、库存分析及控制,以及库存管理策略及绩效评估的内在联系,并运用相关分析技术与控制方法,帮助学员掌握如何在现代制造业管理环境下,加强成本分析和控制的能力,不断提高库存周转率,降低库存风险,提高企业的盈利能力。

    培训颁发证书:

    新知本结业证书

    课程大纲:

    课程背景
    本精品课程《采购技巧与谈判技巧的系统建立》帮助学员建立采购总成本意识,掌握控制采购成本的有效方法和工具,准确进行采购预测和采购风险控制如何从源头上对库存进行控制,做到心中有数。
    培训收益
    本课程从整个需求与供应链管理的各个角度出发,全面解析需求预测、生产计划、采购、库存分析及控制,以及库存管理策略及绩效评估的内在联系,并运用相关分析技术与控制方法,帮助学员掌握如何在现代制造业管理环境下,加强成本分析和控制的能力,不断提高库存周转率,降低库存风险,提高企业的盈利能力。
    参加对象
    采购供应链总监、采购供应链经理、成本控制经理,库存控制经理等专业人士
    课程大纲
    第一节、采购技巧
    1、企业采购战略
    2、竞争环境对企业采购的挑战
    3、公司战略及其对采购的影响
    4、供应市场分析与供应风险管理
    5、采购任务与目标
    6、供应定位与采购决策
    7、采购与供应职能、流程
    8、企业采购与其它职能之间的关系
    9、明确需求、规划供应与选择供应商
    10、采购供应绩效管理
    11、采购价格、采购总成本、服务水平、质量要求、速度效率、供应满足率之间的权衡
    12、供应商管理
    13、案例分享/讨论

    第二节、合同管理
    1、合同的准备
    2、合同的构成
    3、关于战略与合同
    4、关键的合同问题合同订立
    5、合同风险及防范
    6、合同违约及其避免法律适用与争端解决
    7、建立合同管理团队
    8、制定合同管理计划
    9、合同实施进度管理
    10、合同实施过程中的风险及其防范
    11、案例分享/讨论

    第三节、谈判技巧
    1、谈判的风格及其特征
    2、谈判需要高“情商”
    3、个人谈判能力的不同类型
    4、谈判对手的STOT分析
    5、谈判目标的不同层次
    6、谈判目标与变量
    7、制定谈判策略
    8、谈判策略:单赢与双赢
    9、谈判技巧:提问、倾听、劝说、语言、回顾立场、肢体语言、应变、情感说服、逻辑论证、讨价还价、折中、威胁、冲突及异议与异常的处理、
    10、成功的谈判者
    11、谈判后的管理与跟进
    12、案例分享/讨论
    【培训方式】
    案例分享、实务分析、互动讨论、项目模拟、培训游戏

    培训师介绍:

     
    黎浩森老师


    讲师资历
    黎浩森,高级咨询师/高级培训师。
    -美国供应链管理专业协会会员
    -“供应链管理师”授证讲师
    -国际贸易中心ITC注册采购师高级讲师
    -企业管理、物流与采购管理资深人士
    -供应链资深/独立顾问;实战型/独立讲师
    -华南理工大学/工程硕士教育中心物流工程讲坛荣誉主讲人
    -华南理工大学工商管理学院高级管理培训中心特聘专业培训师
    -暨南大学管理学院EDP特聘讲师。
    -清华大学、同济大学相关培训专业讲师。
    曾任:科龙集团采购部、人力资源部、用户服务部、市场研究部、广告等部门副部长/部长;营销、物流事业部总经理、宝供物流企业集团企业发展、业务拓展、市场营销副总监和特聘顾问;
    美国独资的供应链/物流咨询公司——快步易捷的高级顾问;和“安泰达”物流有限公司董事。
    讲师特别经历
    黎老师拥有超过30年的企业管理经验和物流与采购专业经历。他曾受聘为广东省营销学会理事、省质量管理协会和中国机械工业质量管理注册咨询师;主持、参与数十家不同行业企业的管理咨询。曾赴日本夏普公司研修,也参加过美国CA公司关于“MRPⅡ”的专业培训。近年来,就供应链/现代物流、整合传播、电子商务等相继考察欧美日韩等多个国家。
    主讲领域
    -《采购谈判》-《商务谈判技巧》-《合同管理》-《采购流程梳理及优化》-《供应商关系管理(SRM)》-《采购绩效管理》-《供应链绩效管理》-《项目管理》
    客户名单
    服务过的客户: 中国物流与采购联合会、中国交通协会、中国连锁经营协会、中国企业管理协会、广州市经贸委、贵阳市经贸委、佛山市经贸委、江门市经贸委、中山市计划发展局、广东省连锁经营协会、广州市推进物流委员会、广州市物流协会、中山市物流协会、中远集团、中外运空运集团、广东省邮政集团、广东省航运集团、广东省建设银行、中国移动广东公司、广东省电信集团、广东中烟公司、广东外贸集团、首都机场天竺物流园、广州经济技术开发区、广州南沙开发区、华为集团、富士康、建滔化工集团、比亚迪、深圳平湖物流园、深圳赤湾港、深圳赤湾集装箱码头、深圳大阳进出口贸易集团、南京江宁开发区、科龙集团、美的集团、TCL集团、德赛集团、万和集团、格力集团、小天鹅集团、联合利华公司、惠而普公司、广州粮食储运集团、广州金发科技公司等数百家大型公司作过培训。
    授课风格
    经常为知名企业进行系列管理核心课程的培训。培训过程中寓教于乐,以互动的方式,观念理论、个人体悟和实际经验与工作相结合,以对典型案例的相近性剖析提升课程的针对性和实用性,使学员在参与学习的实践过程中,提升思想、丰富阅历、获得系统的工作能力的提升。

    本课程名称: 采购技巧与谈判技巧的系统建立

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