• 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 你的位置: 河北快3 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

    details

    11选五5开奖结果青海: 银行大客户销售

    河北快3 www.vcact.com

    暂无评价   
    你实际购买的价格
    付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    47600
    可用淘币
    0
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    课程大纲:

    课程解决问题:
    1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?
    2. 大客户销售模式方面有什么特别之处?这对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?
    3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?
    《银行大客户销售》是专门为银行大客户销售研发的课程,针对银行的特殊性,结合心、体、技三层的课程结构,使参训者正确掌握、轻松学习,工具熟练使用,是深受企业喜欢的一门课程。

    课程收获:
    ? 了解大客户销售的特点与销售技能
    ? 将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在实际工作中运用自如
    ? 对大客户销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法
    ? 建立客户忠诚度,让销售变成无穷链

    课程特点:
    1. 面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
    2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
    3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

    课程介绍:
    培训师总结自己18年销售经验,参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售,针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程??纬碳扔邢奂寄芑竟Φ难盗?,又有最新的销售模型讲解,既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践,课程实用面广,是广大销售专业人士近期的必选课程。

    课程设置:12小时

    适应人群:客户经理、理财经理

    课程大纲:
    1 打造银行顾问式销售
    1.1 银行销售基础
    1.1.1 客户为什么购买
    1.1.2 银行面向客户销售的3种可能模式
    1.1.3 在顾问式销售中增加价值
    1.2 客户经理职务分析模型
    1.3 银行客户经理素质要求
    1.3.1 客户经理的ASK素质模型
    1.3.2 高效客户经理的2种态度
    1.3.3 客户经理的知识管理五力模型
    1.3.4 客户经理需要具备的4方面技能
    2 银行销售七剑
    2.1 带上销售的探雷器:客户开拓
    2.1.1 客户定位的3个纬度
    2.1.2 7问找到目标客户
    2.1.3 客户开拓的12种方法
    2.1.4 判断销售机会的5个问题
    2.2 观察销售的显微镜:客户分析
    2.2.1 收集资料4步骤
    2.2.2 客户购买决策的5种角色和6类人员
    2.2.3 判断关键角色的EHONY模型
    2.2.4 制定销售作战地图
    2.3 点燃销售的驱动器:建立信任
    2.3.1 客户关系发展的4个阶段
    2.3.2 销售的核心是信任
    2.3.3 建立信任的6种方法
    2.4 亮出销售的通行证:挖掘需求
    2.4.1 企业的2类需求
    2.4.2 个人的7种需求
    2.4.3 绘制客户需求树
    2.4.4 Spin的需求开发过程
    2.5 开具销售的药方:呈现价值
    2.5.1 FABE法
    2.5.2 制作标书的8项内容
    2.5.3 标书制胜
    2.5.4 使建议书演示效果提高4倍的秘诀
    2.5.5 功夫在诗外
    2.5.6 排除客户异议4种方法
    2.6 争取销售的人参果:赢取承诺
    2.6.1 如何讨价还价
    2.6.2 议价模型
    2.6.3 商务谈判的3维模型
    2.6.4 三阶段谈判技巧
    2.7 套上销售的保鲜袋:跟进服务
    2.7.1 跟进服务阶段的6项工作
    2.7.2 启动销售的无穷链
    2.7.3 客情管理与维护的6大方法
    2.7.4 客户群体组织化

    培训师介绍:

     
    李成林,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、浙江大学、人大客座教授。
    从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
    500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
    专业特长:销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。
    著有《高效能销售的自我修炼》一书。

    本课程名称: 银行大客户销售

    查看更多:销售管理内训课

    李成林 销售管理 相关的最新课程

    更多相关搜索

    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

  • 我们的人民日报,70年正青春 2019-10-06
  • 中华人民共和国安全生产法 2019-10-06
  • 新版外商投资负面清单即将发布 2019-09-23
  • 西安房产办证大厅昨日人数超万人 建议错峰办理 2019-09-23
  • 北京正式推租赁型集体宿舍 不问户籍每间最多住8人 2019-09-11
  • 呵呵。。。你这是没有耐力和极不对称的高手。真正的高手过招会有很多的精彩回合。 2019-09-09
  • 彩虹之眼文章中国国家地理网 2019-09-09
  • 四川坚持稳中求进 提升精准落实水平 2019-08-23
  • 伊朗派主力挑战蓝队 杜锋:年轻队员尤其要珍惜机会 2019-08-23
  • 新疆阿拉山口口岸严防有害生物入境 2019-08-13
  • 习近平会见美国国务卿蓬佩奥 2019-08-13
  • 端午小长假 游人“醉”西湖 2019-08-12
  • 昔阳县举办“生命至上、安全发展”安全生产知识竞赛 2019-08-07
  • 三大运营商集体发声:已全面规范不限量套餐宣传 2019-08-06
  • 访民情 惠民生 聚民心——亚心网专题 2019-08-01
  • 速龙虎 电子游戏的种类及特点 金州娱乐信誉好吗 体彩福建31选7走势图浙江风采网 电子游戏发展方向 赌技扑克二八杠视频 2012年3d彩票走势图 中彩票漫画 福建11选5前3走势图 求时时彩后三包胆号码 11选5做号工具安卓版 手机版幸运pc28 年一肖中特 北京pk10几点封盘 中国乒乓球