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    双色球基本走势图表图: 经销商如何与企业合作共赢

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    课程大纲:

    (一)适合学员:企业经销商、代理商。
    (二)培训时间:12小时
    (三)授课形式:讲授+案例分析+互动式+故事分享+启发式。

    课程目标
    1、让经销商明确自己的作用
    2、指导经销商采用与其发展相适应的管理方式
    3、提醒经销商要不断改进经营方式
    4、培训经销商有关员工管理的手段
    5、告诉经销商获得厂家支持的八大关键因素
    6、总结经销商增加利润的八种技巧

    课程大纲
    1 外王——规模最有发言权
    1.1 营销管理
    1.1.1 从王老吉逆势走强看什么是营销
    1.1.2 营销管理模型
    1.1.3 营销管理6大步骤
    1.2 渠道管理
    1.2.1 分销策略制定
    1.2.2 评估选择分销方案的3个标准
    1.2.3 发展并管理分销商的5条原则
    1.2.4 分销商管理的5种基本工具
    2 内圣——从家族制走向职业化
    2.1 企业成功的4+2
    2.2 管理者的5种基本功能
    2.3 领导的4种方式
    2.4 领导者的6项特质
    3 相互取暖度寒冬
    3.1 我是谁
    3.1.1 经销商的角色定位
    3.1.2 经销商成长的不同阶段和需求
    3.1.3 从业务增长到基业常青
    3.1.4 深度分销是经销商的长命锁
    3.2 在严寒中成长
    3.2.1 “超女”超了什么?
    3.2.2 郎咸平的“6+1”的理论
    3.2.3 门当户对与共同成长
    3.2.4 大树底下好乘凉
    3.2.5 选择成功的一匹快马
    3.3 从理想到现实
    3.3.1 合作共赢的关键流程
    3.3.2 合作共赢的3大法则
    3.3.3 合作共赢的20:80理论
    3.3.4 让您的成本降低3/4
    讲师介绍
    姓名:李成林
    常住地:北京
    年龄:42岁

    实战型咨询式销售培训专家
    国家注册高级咨询顾问
    中国企业联合会特聘专家
    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
    清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
    从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
    500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
    【个人著作】
    《高效能销售的自我修炼》
    【培训特点】
    紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
    心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
    咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
    【代表客户】
    ☆高校合作:
    清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
    ☆服务行业:
    中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司
    ☆金融行业:
    中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿
    ☆消费品:
    东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、三全食品、康师傅、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰集团、双虎家具、新中源、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药
    ☆工业企业:
    中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团
    【客户、学员评论】
    1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用?!?br /> 2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞?!?br /> 3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非?;钤?。大家爱听?!?br /> 4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好?!?br /> 5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼?!?br /> 6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎?!?br /> 7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好?!?br /> 8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助?!?br /> 9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多?!?br /> 【核心课题】
    ★《用脑销售》 课时:12小时
    ★《定向引爆式大客户销售》 课时:12小时
    ★《创新营销》 课时:12小时
    ★《服务制胜》 课时:12小时
    ★《商务谈判实战兵法》 课时:12小时
    ★《钢铁团队》 课时:12小时
    ★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时:12小时
    ★《营销管理者的降龙十八掌》 课时:18小时
    ★《专业化销售管理》 课时:12小时

    本课程名称: 经销商如何与企业合作共赢

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