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    青海快三开奖详情: 应收账款催收实战

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    课程大纲:

    课程介绍
    如何有效回款,而不得罪客户,也不至于使企业的资金给不良商人骗走?这些问题都在企业经营管理中屡见不鲜,使企业相关人员头痛不已。因此,科学而有效的账款回收技巧不但能增加销售成功率,更能与客户建立起长期共赢的伙伴关系;树立正确的收款观念,建立必胜的收款信心,掌握科学的沟通技巧,您也能成为专业的收款人员。

    课程收获:
    ? 找出债务人拖延账款背后的原因
    ? 正确处理不良债权和呆账的具体作法
    ? 帮助学员掌握回款的技巧,应对呆死帐

    课程特点:
    1. 面对一线销售人员,结合讲师自己20年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。
    2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。
    3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

    培训方式:理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟,启发式、互动式教学。

    课程设置:12小时

    适应人群:各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员

    课程大纲:
    1 应收账款为何会产生?
    1.1 销售与回款两难问题的症结
    1.2 经销商不回款的5大原因
    1.3 供货方收不回款的6大原因
    1.4 对应收账款的4种态度
    2 销售信用管理是预防应收账款发生的有效方法
    2.1 预防货款风险的5种方法
    2.2 客户信用管理的两大核心领域
    2.3 信用销售管理的基本流程与方法
    2.4 全程信用管理措施轮盘
    3 应收账款管理
    3.1 关键业务环节控制
    3.2 销售分类帐管理示意图
    3.3 做好回款的5项工作
    3.4 应收账款管理和追收程序
    4 欠款现象分析
    4.1 欠款分析技术
    4.2 债务分析计算过程
    4.3 客户付款的四种类型
    4.4 客户拖欠的理由和信号举例
    5 应收账款的分类催收
    5.1 应收帐款跟踪管理时间图
    5.2 如何对待客户的延期付款请求
    5.3 正常账期的欠款跟踪方法
    5.4 非正常账期的欠款跟踪方法
    6 如何催收应收帐款
    6.1 催收帐款的一般程序
    6.2 催收帐款的4大策略
    6.3 催收帐款的7种方法
    6.4 催收帐款的5种辅助方法
    7 催款中4种状况应对
    7.1 催款时的4种应对要领和技巧
    7.2 应对难缠客户的3种方法
    7.3 预防中断时效的3种方法
    7.4 受让债权时的5个注意事项
    7.5 私下和解过程中应该4个注意的事项
    8 催款的10种技巧
    8.1 理直气壮
    8.2 额小为妙
    8.3 条件明确
    8.4 事前催收
    8.5 提早上门
    8.6 直切主题
    8.7 耐心守候
    8.8 以牙还牙
    8.9 缠 缠 缠
    8.10 功成速退
    8.11 情境模拟:谁更难缠

    李成林简介
    姓名:李成林
    常住地:北京
    年龄:42岁
    实战型咨询式销售培训专家
    国家注册高级咨询顾问
    中国企业联合会特聘专家
    《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
    清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
    从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。
    500余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
    【个人著作】
    《高效能销售的自我修炼》
    【课程体系】


    【培训特点】
    紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。20年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
    心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
    咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。
    【代表客户】
    ☆高校合作:
    清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授
    ☆服务行业:
    中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司、河北省企业家协会
    ☆金融行业:
    中国工商银行、中国建行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、邮政储蓄、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社
    ☆消费品:
    东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、青岛澳柯玛、板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、深圳银基集团、三得利集团、三全食品、康师傅、栗源食品、洽洽瓜子、真心食品、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华耐家居、协进建材、德国瓦格纳、五星电器、卡帕服装、李宁服装、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、?;?、贝斯特
    ☆工业企业:
    中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通客车、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、广东兴奇、山东章鼓、川煤集团、南方水泥、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、搜狐科技、超图软件、联合信息集团、中化集团、硒谷科技、鼎天济农、挑战集团、广东海大集团
    【客户、学员评论】
    1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福:“李老师的课程很实战,尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解,很独到,很实用?!?br /> 2 LG电子(中国)有限公司培训经理权锡哲:“李老师的营销课程不但有深度,最重要的是有中国市场的实战性,受到我们企业专业人员的称赞?!?br /> 3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟:“李老师的营销课程很有深度,很实用性,循序渐进,深入浅出,形象生动,课堂气氛非?;钤?。大家爱听?!?br /> 4 中国银行厦门支行行长章林:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对中行的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好?!?br /> 5 中联重科大客户部副总经理莫力:“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训,让我们更上一层楼?!?br /> 6 金威啤酒副总经理江国强:“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎?!?br /> 7 宁波奥克斯集团人事经理唐威:“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对奥克斯产品的营销建议,都非常的专业,使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣,笑声不断,让员工轻松学习,效果非常好?!?br /> 8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强:“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助?!?br /> 9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强:“原来管理专营店是靠经验,听了李老师的课,对连锁店的销售管理有了全面地认识,不但掌握了店面销售十步骤,还得到了很多具体的建议,收获很多?!?br /> 【核心课题】
    ★《用脑销售》 课时:18小时
    ★《定向引爆式大客户销售》 课时:18小时
    ★《创新营销》 课时:12小时
    ★《商务谈判实战兵法》 课时:12小时
    ★《钢铁团队》 课时:12小时
    ★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时:12小时
    ★《营销管理者的降龙十八掌》 课时:18小时
    ★《专业化销售管理》 课时:12小时
    ★《利润倍增的关系营销》 课时:12小时
    ★《精准营销》 课时:12小时

    本课程名称: 应收账款催收实战

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