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    培训受众:

    ? 高校EMBA学员;
    ? 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总等高层决策者,营销战略的制定者;
    ? 企业战略发展经理、市场总监等有关企业战略部门负责人;

    课程收益:

    课程中乔云彬老师将向EMBA学员们分享20年营销实战经验与战略营销“赢”的思维,剖析商战取胜的根本之道,呈现商战灵魂六步曲,带领学员们跳出行业看商战,跳出竞争套路看系统思维,解析成功企业商战“赢”的密码,引导学员们发现规律,总结、提炼、运用在自己的企业中,实现思维及方法的双向突破。

    课程大纲:

    商战是不流血的战争,与战争具有同样的性质。企业之间的商战与战争有很多相似之处,都必须制定、实施正确的战略、战术?!安荒比终卟蛔阋阅币怀?;不谋一世者不足以谋一时”,商战的灵魂在于智慧地不战而屈人之兵,必须拥有战略营销系统整合的思路和方法。当今商战,唯一不变的就是变化,昔日的成王也许在明天就成为了历史,如何在不确定时代找到“赢”的智慧?商战灵魂六步曲为企业解开密码!

    商战灵魂六步曲:赢在价值、赢在创新、赢在渠道、赢在品牌、赢在整合、赢在大客户。

    企业的营销不再是“一招鲜,吃遍天”,立于不败之地靠的是战略营销系统性思维和方法。当今的商战我们需要思考:

    如何赢在为客户创造价值而不是兜售自己的产品或服务;
    如何赢在独特的盈利模式和竞争优势上,让企业利润持续增长;
    如何赢在营销渠道上,让营销不战而胜;
    如何赢在品牌锻造上,实现客户粘性;
    如何赢在资源整合上,实现全方位营销;
    如何赢在客户忠诚上,让客户只谈价值,不谈价格?
    课程中乔云彬老师将向EMBA学员们分享20年营销实战经验与战略营销“赢”的思维,剖析商战取胜的根本之道,呈现商战灵魂六步曲,带领学员们跳出行业看商战,跳出竞争套路看系统思维,解析成功企业商战“赢”的密码,引导学员们发现规律,总结、提炼、运用在自己的企业中,实现思维及方法的双向突破。


    课程纲要:

    一、赢在价值
    1、 两种经营思想的修正--关于利润、关于需求;
    2、 经营企业的三原则---现金流第一、利润第二、规模第三;
    3、 隐形冠军做了些什么?
    4、 营销是一门创造真正客户价值的艺术。
    案例分析:法因数控、歌尔声学股份、诺和诺德、京东商城、华为等

    二 、赢在创新
    1、 营销的经营之道与销售之道;
    2、 网购顾客的购买模式;
    3、 企业内部的“势”—赢利模式+竞争优势;
    4、 成本、产品优势与创新。
    案例分析:日本在线、王老吉、比亚迪、暴风影音、双鹿冰箱、珠海炬力等

    三、赢在渠道
    1、 渠道的非一般意义;
    2、 渠道的非一般功能;
    3、 渠道的非一般属性—渠道突围;
    4、 渠道的非一般管理。
    案例分析:百丽国际、天语、海澜之家、优衣库、雅戈尔、格力电器等

    四、赢在品牌
    1、 从企业的角度看品牌:品牌=品类+品质+品位;
    2、 从顾客的角度看品牌:品牌=价值+体验+偏见+关系;
    3、 从理论的角度看品牌:品牌=商标+商誉;
    4、 品牌之我见:品牌=实力+识别。
    案例分析:云南白药、芭比娃娃、佰草集、KAPPA、法蓝瓷、宜家家居、伟嘉猫粮等

    五 、赢在整合
    1、 全方位整合资源做营销;
    2、 自然资源;
    3、 社会资源;
    4、 客户资源;
    5、 行业内存量资源。
    案例分析:谷歌、K68.cn、宝洁、格力、飞亚达、阿里巴巴、山东六和集团等

    六、赢在大客户
    1、大客户营销四步骤;
    2、大客户的开发与管理;
    3、大客户营销四技巧。
    案例分析:金域医学科技公司、兴业银行、水晶石等

    培训师介绍:

     
    乔云彬 老师
    ? 北京大学EMBA客座教授
    ? 清华大学总裁班特邀讲师  
    ? 厦门大学EMBA特邀讲师
    ? 福建省中小企业发展委员会高级顾问 
    ? 意大利宾泰克水泵Pentax(亚太区)营销总监
    ? 中远集团高级营销顾问
    ? 七匹狼时尚运动高级营销顾问
    ? 七号公馆软装设计有限公司创始人
    乔云彬先生专注营销20年,进行多年的商业模式、战略营销的研究及实践,曾任知名保险公司及制药集团营销副总,拥有丰富的实战经验;乔老师不但自主创业的公司在同业内业绩领先,也帮助很多企业破解了发展中的转型、营销战略问题。
    他集理论高度、知名企业高管实践、成功经营者于一身,深入浅出地向学员传授真知卓学,句无虚发,精辟入里。以“系统理论+绝对实战的教学方式”引发学员自我思考,引领更多的企业创新商业模式与营销战略,促进企业转型与营销战略升级。同时,乔老师与众多的EMBA班高管及企业家们分享两大主题:《商业模式的研究与设计》、《商战灵魂--战略营销赢思维》,得到了广泛认可及赞誉。

    本课程名称: 营销体系

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